春節(jié)期間，中國證券報記者走訪山東臨沂、貴州遵義等三四線城市的數(shù)家樓盤發(fā)現(xiàn)，不少樓盤推出打折、減免等優(yōu)惠活動，持續(xù)多年的“返鄉(xiāng)置業(yè)”熱度猶存。

    大年初五，在臨沂市北城新區(qū)的某學區(qū)房樓盤，約四家人十二三名購房者在與售樓人員交談。銷售人員介紹，春節(jié)期間來看房的基本上都是一大家子，父母帶著在外地工作的孩子來看房、買房的比較多。“這幾天成交了五套。”

    中國證券報記者通過與一位購房者交流得知，家長要為在外地工作的孩子買房，一方面，平時沒時間一起來看房，就過年這幾天時間充裕；另一方面，買房是剛需，怕房價再漲，這幾天對比了幾個樓盤，已經(jīng)打算出手。

    在優(yōu)惠方面，該樓盤銷售人員表示：“年初的優(yōu)惠力度最大，不論是全款還是按揭都是一次性優(yōu)惠66666元。各家其實優(yōu)惠力度差不多，畢竟羊毛出在羊身上。”在另一處樓盤，銷售人員稱目前沒有現(xiàn)房，最近會有預售及優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度與其他家差不多，只是方式有所差異。

    大年初四下午，遵義市播州區(qū)某樓盤的銷售人員頗為得意：“生意還不錯，今天上午賣出三套！”她說，樓盤預售單價是5080元/平方米，在2月買房每平方米優(yōu)惠100元。此外，在遵義市匯川區(qū)，一家大型開發(fā)商的某樓盤銷售人員向記者推薦了“兼職銷售員”活動，即介紹親戚朋友買樓，介紹人可賺取房價1%作為傭金。

    在去庫存政策、基建設施陸續(xù)完善等綜合因素作用下，三四線城市樓盤去化較好。據(jù)遵義播州區(qū)某樓盤售樓人員介紹，該樓盤是棚戶區(qū)改造重點項目，2015年初開盤，目前修建完畢的10棟樓基本上開盤即售罄。2016年6月播州區(qū)設立之后，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)搬遷、旅游開發(fā)以及近期遵渝高鐵開通帶來新發(fā)展機遇，諸多因素推動樓盤銷售緊俏。

    另外，對學區(qū)房的追捧是一個普遍現(xiàn)象。安居客房產(chǎn)的房價行情報告顯示，山東臨沂市北城新區(qū)均價在10000元/平方米以上。銷售人員稱，目前該學區(qū)房樓盤已經(jīng)開到第五期，年前四期開盤便售罄，整條街情況都差不多，均是“開盤光”。

    記者注意到，離該學區(qū)房樓盤不遠的另一樓盤均價超過15000元/平方米，銷售人員稱，臨近樓盤拿地比此樓盤晚一年，是新地王，地價742萬元/畝，這條街上的其他開發(fā)商拿地價格為365萬元/畝，一年翻了一番。

    克爾瑞地產(chǎn)研究中心發(fā)布的《2017年中國房地產(chǎn)企業(yè)項目銷售排行榜》顯示，2017年入圍全國百強的三四線城市項目達到39個，其中19個項目殺入銷售金額百強，并且有12個項目進入銷售金額前50，比肩一些一二線城市項目。克爾瑞地產(chǎn)研究中心分析師沈曉玲認為，從項目榜單來看，某些三四線城市中甚至有兩個項目同時上榜，可以看出一些三四線城市有著培養(yǎng)熱銷項目的土壤。

    值得注意的是，當下三四線城市在貫徹“房住不炒”的政策思路。2017年12月，臨沂市房產(chǎn)和住房保障局官方網(wǎng)站公布的《臨沂市人民政府辦公室關于在中心城區(qū)部分區(qū)域實行新購商品住房限轉的通知》，自2018年1月1日起，對中心城區(qū)部分區(qū)域內新購商品住房實行限轉措施。本地居民在該區(qū)域內新購買的商品住房（含二手住房）取得產(chǎn)權證書滿兩年后方可上市交易，非本地居民須滿三年方可上市交易。

    臨沂北城新區(qū)樓盤銷售人員表示，現(xiàn)今前來咨詢買房的顧客大多為剛需或者是希望改善住房質量，炒房客比較少。此外，受新區(qū)房價帶動，老城區(qū)很久賣不出的房子開始陸續(xù)成交。

    在貸款方面，遵義市樓盤銷售人員告訴中國證券報記者，目前主要通過與開發(fā)商有合作關系的五大商業(yè)銀行辦理個人住房貸款，貸款利率上浮10%。