農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊(通訊員馬麗娟)今年以來，農(nóng)發(fā)行新疆塔城地區(qū)分行不斷推進(jìn)同業(yè)客戶農(nóng)發(fā)債營銷并取得顯著成果。目前，該分行已成功營銷兩家同業(yè)客戶認(rèn)購農(nóng)發(fā)債5000萬元，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)“零”突破。

　　農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行黨委書記、行長認(rèn)真履行“首席營銷官”職責(zé)，成立重點(diǎn)客戶營銷專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定營銷服務(wù)計(jì)劃，深挖潛在客戶;分管行領(lǐng)導(dǎo)先后前往塔城地區(qū)五縣二市拜訪同業(yè)客戶。同時(shí)，該分行對各縣級(jí)支行行長進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，介紹、解讀今年農(nóng)發(fā)債發(fā)行情況，堅(jiān)持按旬通報(bào)、按月小結(jié)，及時(shí)分享兄弟行營銷對接經(jīng)驗(yàn)，形成你追我趕的氛圍，為全轄農(nóng)發(fā)債的順利營銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行積極摸底調(diào)研，在獲知塔城地區(qū)6家營業(yè)機(jī)構(gòu)所在區(qū)域有3家農(nóng)商銀行具有認(rèn)購資質(zhì)后，分管行領(lǐng)導(dǎo)帶頭對接，主動(dòng)上門服務(wù)、收集客戶基本資料，推算購買意愿和購買力，積極引導(dǎo)客戶認(rèn)購，吸引更多的社會(huì)資金回流反哺“三農(nóng)”。

　　地、縣兩級(jí)行人員積極與上級(jí)行溝通對接，形成區(qū)地縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作格局，為客戶提供熱情細(xì)致的全程指導(dǎo)，全面宣傳農(nóng)發(fā)債的安全性、流動(dòng)性、收益性和便捷性，專業(yè)的服務(wù)取得了客戶的認(rèn)可和信賴，最終與沙灣縣、烏蘇市兩家農(nóng)商銀行達(dá)成合作意向。

　　8月13日，農(nóng)發(fā)行沙灣縣支行成功營銷首筆農(nóng)發(fā)債業(yè)務(wù)1000萬元，3天后該支行再次營銷2000萬元。農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在轄內(nèi)推廣，8月18日烏蘇市支行2000萬元農(nóng)發(fā)債認(rèn)購工作也順利完成。僅一周時(shí)間，該分行共營銷農(nóng)發(fā)債5000萬元，標(biāo)志著該項(xiàng)業(yè)務(wù)在農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行取得重大突破。

　　農(nóng)發(fā)債的成功營銷，不僅深化了同業(yè)互利合作共贏，更是農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行深入推進(jìn)總、分行“重點(diǎn)客戶工程”落地見效的一次重要舉措。

　　下一步，農(nóng)發(fā)行塔城地區(qū)分行將繼續(xù)把學(xué)史力行作為落腳點(diǎn)，創(chuàng)新探索同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶全方位、多元化合作渠道，加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展合作領(lǐng)域，為助力全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的支撐和保障。

　　責(zé)任編輯：郝飛