農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員甘文艷）開年以來，農(nóng)發(fā)行云南省丘北縣支行切實(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)行支農(nóng)資金專項(xiàng)工作推進(jìn)會(huì)上講話精神，堅(jiān)持“三個(gè)一”舉措，堅(jiān)持存貸款一體化營銷，積極開創(chuàng)支農(nóng)資金籌集新局面，累計(jì)籌集政府專項(xiàng)債券資金、非貸客戶項(xiàng)目合作意向金等近2.57億元，拉動(dòng)日均存款較去年末日均增加6565萬元，實(shí)現(xiàn)支農(nóng)資金籌集“開門紅”，有效扭轉(zhuǎn)了存款日均余額大幅下滑的不利局面。

    凝聚共識(shí) 堅(jiān)持“一盤棋”思想

    該支行以農(nóng)發(fā)行總行、云南省分行2022年業(yè)務(wù)“開門紅”工作動(dòng)員會(huì)會(huì)議精神為指引，結(jié)合“支農(nóng)資金籌集專項(xiàng)營銷活動(dòng)”，多次專題召開行長辦公會(huì)和職工會(huì)研究部署支農(nóng)資金籌集舉措，壓實(shí)增存責(zé)任，“一萬不嫌少，千萬不嫌多”，帶動(dòng)全員營銷。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，牢固樹立全行上下一盤棋的營銷意識(shí)，形成全行、全員、全年抓存款的良好局面。

    聚焦目標(biāo) 堅(jiān)持“一把手”推動(dòng)

    該支行始終堅(jiān)持行領(lǐng)導(dǎo)作為支農(nóng)資金籌集“第一責(zé)任人”思想，主動(dòng)“走近政府”“走進(jìn)企業(yè)”。

    今年以來，該支行領(lǐng)導(dǎo)班子累計(jì)主動(dòng)“上門營銷”20余次，不斷融洽銀政企關(guān)系，發(fā)揮“盯、關(guān)、跟”作用為支農(nóng)資金籌集理順外部條件。經(jīng)“一把手”推動(dòng)，營銷到有關(guān)部門其他資金5200萬元，同時(shí)營銷對(duì)接非貸客戶5家，開立結(jié)算賬戶5戶，不論存款金額大小，鍥而不舍，緊盯進(jìn)賬，營銷到賬非貸客戶往來款、注冊資本金等1146萬元，一季度形成有效存款客戶3家。

    有的放矢 堅(jiān)持存貸“一體化”營銷

    該支行堅(jiān)持以貸款項(xiàng)目營銷為契機(jī)，以貸引存，在利用電話、微信、上門服務(wù)等方式為客戶辦理業(yè)務(wù)，確保對(duì)接、營銷、運(yùn)營、維護(hù)“一條龍”服務(wù)的同時(shí)，緊抓重點(diǎn)客戶及關(guān)鍵人員，大力營銷準(zhǔn)貸款客戶及其上下游企業(yè)到支行開立結(jié)算賬戶，并提供一體化營銷服務(wù)方案和信貸全流程監(jiān)管舉措，將農(nóng)發(fā)行作為客戶主辦銀行，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算業(yè)務(wù)的全覆蓋，形成存款營銷合力及存款活水。

    年初以來，該支行圍繞準(zhǔn)貸客戶營銷到賬專項(xiàng)債資金7000萬元，并以在推進(jìn)中的兩個(gè)貸款項(xiàng)目為抓手，營銷到賬項(xiàng)目施工方合作意向金1億元，工程款1800萬元等。

    下一步，該支行將繼續(xù)創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變思維，尋找新的突破口，把支農(nóng)資金籌集工作常態(tài)化、全員化，不斷引入社會(huì)低成本資金，全力反哺地方“三農(nóng)”需求，用政策性金融力量“貸”動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    責(zé)任編輯：郝飛