農村金融時報-農金網黑龍江訊（記者黃力輝 通訊員蔣榕桓）日前，記者獲悉，一季度末，農發行黑龍江泰來縣支行各項貸款余額8.21億元，較年初增長1.4億元，同比增長2.98億元；存款余額2.87億元，較年初增長0.79億元，同比增長1.49億元；日均余額1.97億元，較年初時點增長0.65億元，同比增長0.72億元；“開門紅”增量目標完成率為108.24%，全年增量目標完成率為108.24%；資金自籌率為22.17%，較上年末增加8個百分點。

    在條線存款方面，該支行超額完成存款1.85億元目標，所營銷存款均為企業自由資金。

    在存貸一體化營銷方面，該支行與泰來縣興隆糧貿有限責任公司存入自由資金2320.91萬元，有效拉動存款增長。

    為做好聯動營銷，該支行由行長、副行長帶隊，客戶經理為成員形成攻堅小組，按照客戶類型，確定具體的企業對象，每月確定一個攻堅企業，通過突破一個客戶的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展該支行的市場份額。

    在非貸客戶營銷方面，該支行年初至今營銷泰來九洲生物質熱電有限公司下游客戶9戶；營銷上游客戶哈爾濱九州集團存款1000萬元；通過縣政府協調溝通，營銷富裕九洲環境能源有限責任公司目前存入資金200萬元，后續將陸續存入。

    該支行還做好延伸營銷和綜合營銷，對于已建立聯系的客戶，由其客戶經理進行日常維護，比照授信業務的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。

    在代理撥付財政補貼資金方面，該支行到賬實際種糧農民一次性補貼資金3026萬元。

    為加強考核激勵機制，該支行對攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功營銷的目標客戶申請上級行進行獎勵。

    下一步，該支行將繼續加強銀企合作，對泰來縣興隆糧貿有限責任公司開展存款營銷活動，有效拉動存款日均增長；走訪企業以及有關部門，爭取支農資金存入，二季度末預計日均余額1.82億元；強化服務推動，深入開展“優質文明服務”，加強員工服務技能培訓，提升員工素質，以全行服務水平提升推動儲蓄存款持續，快速增長；組織內外勤員工積極營銷，開發更多的客戶，努力提升該支行存款量；強化貸后檢查，加強與客戶聯系，關注企業客戶資金動向，督促貸款客戶按時將資金回籠，提高資金回籠率，并以貸引存，以貸促存，確保存款穩定增長。

    責任編輯：楊怡明