農村金融時報-農金網云南訊（通訊員玉臘香艷）今年以來，農發行西雙版納州分行按照“精耕細作顆粒歸倉”支農資金籌集工作思路，成立營銷小組、營銷先鋒隊，按月聯席研究部署支農資金籌集，按周督導各行、條線、部室工作職責，壓實全員、全程、全力參與支農資金籌集責任。通過落實一系列挖掘存款工作措施，非貸支農資金籌集初顯成效，全行資金自籌率達20%以上。

    代企監管深度挖掘。該分行本著了解客戶需求的服務工作理念，在了解客戶需求上下足功夫、做實工作，逐企業對接溝通其賬戶資金管理需求和管理要求，爭取到轄內州政府占股控權的投資公司代理監管債券資金的銀行監管權限。通過合作，成功營銷投資公司7家施工方和監理單位到農發行開立結算賬戶。該分行嚴格按三方資金監管協議落實監管要求，通過監管，幫助解決國有投資公司紓困債券資金監管難題。7個監管賬戶資金監管期間，流入資金最長留存時間達五個月之久，日均存款保持在500萬元左右，為全行日均存款的穩定增長起到積極作用。

    深入對接通力合作。該分行通過派駐干部到國有企業掛職鍛煉，序時開展銀政、銀企走訪交流等方式，打通該分行與政府相關部門、與國有投融資公司之間的阻隔，在銀政、銀企間架起一座溝通的橋梁。通過合作交流，充分溝通，及時掌握相關資金信息，積極營銷支農資金籌集工作，累計爭取到非貸資金9000余萬元。

    品種混合巧妙搭配。該分行全面梳理現有非貸客戶，逐企業挖掘存款資源，對留存賬戶資金在100萬元以上的客戶，通過走訪維護貼近客戶，針對賬戶資金使用頻度，采取活期利率上浮、辦理單位協定存款、通知存款、定期存款等多種搭配方式。幫助企業在現有資金情況下，通過采取品種混搭方式，在存款收益上做精做優，讓企業切實得到實惠，從而穩住現有存款，不斷爭取新存款。

    今年以來，該分行共留存財政資金2800萬元；為兩家客戶辦理活期利率上浮，穩住日均存款300萬元左右；為1家客戶辦理單位協定存款；共營銷到通知存款2筆、金額1000萬元；定期存款1筆、金額600萬元。

    下一步，該分行將持續加強存款營銷力度，深化員工思想引導，齊抓共管，全面抓實支農資金籌集工作，實現穩存增存。

    責任編輯：曹沛原