農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊（見習記者李新艷 通訊員張勝利 徐立新）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行吉林通榆支行始終把“惠農(nóng)e貸”營銷作為全面落實面向“三農(nóng)”市場定位的重要舉措和惠及三農(nóng)的主要抓手，采取多項措施，力促“惠農(nóng)e貸”快速發(fā)展。截至目前，該支行“惠農(nóng)e貸”余額21891萬元，較年初凈增8222萬元，“惠農(nóng)e貸”存量和增量實現(xiàn)歷史性突破。

    強化宣傳，營造營銷氛圍。該支行深耕鄉(xiāng)村市場，積極開展“普及金融知識萬里行”宣傳活動；按區(qū)域劃分組織6個宣傳工作組分別深入轄區(qū)村屯，廣泛宣傳惠農(nóng)貸款利率低、手續(xù)簡便、放款快等優(yōu)勢政策，增強群眾對農(nóng)業(yè)銀行惠農(nóng)卡和“惠農(nóng)e貸”的了解。同時，發(fā)動員工通過電話、微信等方式，加大“惠農(nóng)e貸”推廣力度，營造良好營銷氛圍。

    加強培訓，提升營銷技能。為使營銷人員熟悉掌握惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款知識，該支行采取集中學習和自學相結合的方式，組織網(wǎng)點主任及客戶經(jīng)理深入學習相關操作知識和惠農(nóng)卡及“惠農(nóng)e貸”有關文件精神，不斷提高惠農(nóng)卡和“惠農(nóng)e貸”業(yè)務操作技能和工作效率。

    健全組織，增強營銷動力。該支行成立營銷領導小組，明確相關部室職責和分工，密切配合，精準營銷，并在人員緊張的情況下，壓縮機關人員，擴大農(nóng)戶客戶經(jīng)理隊伍，主動對接疫情防控重點企業(yè)，依托“微捷貸”“抵押e貸”“納稅e貸”等優(yōu)勢產(chǎn)品，大力支持企業(yè)復工復產(chǎn)。同時，該支行圍繞當?shù)匕l(fā)展規(guī)劃及肉牛養(yǎng)殖、紅辣椒等特色產(chǎn)業(yè)，加強與農(nóng)擔公司聯(lián)系，積極推行“農(nóng)業(yè)銀行＋合作組織＋農(nóng)戶”“農(nóng)業(yè)銀行＋信用村（鎮(zhèn)）+農(nóng)戶”“農(nóng)業(yè)銀行＋特色項目+農(nóng)戶”等多種方式，實施對公和零售業(yè)務聯(lián)動營銷，不斷擴大“惠農(nóng)e貸”“吉牧e貸”規(guī)模。

    優(yōu)化流程，提高營銷實效。該支行按照低平臺、短流程、高效率、可控險的目標，根據(jù)貼近市場、貼近農(nóng)戶的原則，進一步優(yōu)化業(yè)務制度和流程，開辟綠色通道，切實提高服務效率。

    嚴格考核，突出營銷激勵。該支行把惠農(nóng)卡宣傳推廣和惠農(nóng)貸款發(fā)放工作作為全行工作的重中之重，層層分解落實任務，制定《農(nóng)戶金融業(yè)務營銷考核方案》，做到獎罰分明，充分調動全員營銷的積極性和主動性。

    責任編輯：曹沛原