農村金融時報6月23日訊(通訊員高陽)山東無棣農商銀行各黨支部面對促進復工復產和縣域零售市場競爭的雙重壓力，加大零售貸款拓展力度，豐富營銷獲客方式，堅持推動零售發展，零售業務獲得新突破。截至5月末，累計發放貸款14.35億元，零售貸款戶數8169戶、余額19.24億元，分別較年初增長593戶、2.45億元，零售貸款占比45.98%，較年初提高了3.45個百分點。零售貸款戶數首次突破8000戶，余額突破19億元。

　　優化隊伍建設，提升零售戰略定位。一是優化部門設置。重新劃分調整部門結構，形成小微貸中心、各支行前臺營銷，審查審批中心中臺審查，貸后檢查中心后臺管理的部門架構;充實客戶經理隊伍，配足專職放款崗，提高客戶經理占比，實行客戶經理等級管理，充分調動工作積極性。二是強化考核方式。完善客戶經理考核辦法，優化考核指標，分包到人，明確考核重點，搭建起新增業務營銷和存量客戶維護互為補充的考核體系;三是加強督導調度。對各支行全覆蓋掛包督導，結合全年經營計劃，按周調度通報，先進單位分享經驗，落后單位典型發言，查找不足，補齊短板。

　　優化營銷措施，助力零售業務發展。一是各黨支部搶抓有利時機，精準對接客戶需求。利用夏收和復工復產的有利時機，集中走訪轄內農戶、臨街商鋪、小微企業，同時利用廣播、公眾號、LED屏等方式，及時公布辦貸服務電話、服務渠道和內容，擴大受眾群體，第一時間做好營銷對接。二是各黨支部充分對接客戶需求，豐富信貸服務方式。持續加大對小微企業的信貸支持力度，通過開展“無還本續貸”、展期、借新還舊等業務，滿足小微企業融資擔保難問題;創新推介“戰疫養殖貸”、“戰疫工商貸”、“戰疫復產貸”等九款產品，積極推廣“魯擔惠農貸”、“創業擔保貸”業務，為小微企業提供綜合性的優質服務。截至5月末，發放“魯擔惠農貸”52戶、金額2597萬元，發放“創業擔保貸”127戶、金額1835萬元。三是各黨支部踐行普惠金融，降低融資成本。為受疫情影響嚴重的23家企業下調利率，總計可為企業節省利息約1541萬元，切實減輕企業融資負擔。

　　優化政策落實，推動支持鄉村振興。一是引導落實“整鎮授信”。采取“銀鎮企”三方聯合發力的方式，搭建起共商共贏合作平臺，3月5日活動開展以來，累計印制宣傳頁10萬張，懸掛橫幅1300條，各鎮辦提供小微企業、農戶名單1732戶，資金需求3.9億元，目前已累計投放1808戶、3.89億元。二是充分利用央行再貸款，落實普惠金融。合理確定普惠型小微企業貸款利率水平，制定信貸投放計劃，做到快速精準投放。截至5月末累計投放符合條件貸款4.73億元，央行再貸款資金已到位2.90億元。