農村金融時報-農金網寧夏訊(通訊員黑忠禮)寧夏同心農商行緊緊圍繞年初系統工作會議精神，立足實際突出服務優勢，加快戰略轉型，加強城區客戶營銷，以網格化營銷為工作主線，努力朝“做小、做散、做特色”方向發展。

　　劃分區域定網格。同心農商行根據地域及行業特點，劃分七個“大網格”：以餐飲服務為主的新區奇虎商業廣場商業圈;以服裝零售為代表的豫海街-長征街商業圈;以建材銷售為主的永昌建材城商業圈;以農貿市場為主體的清水灣、同心農貿市場等經營者;以“三農”經濟為主種養殖大戶、農業專業合作社、家庭農場、農產品加工銷售等經營戶;以羊絨加工為主的羊絨工業園區商業圈;以產品加工為主的同德工業園區商業圈;在七個“大網格”中，針對客戶情況，細分若干個“小網格”，以便精準營銷。

　　分組營銷進網格。同心農商行將客戶經理劃分若干組，兩人一組，互為AB崗，落實營銷責任人，分組包保“網格”，逐戶走訪，同時要求客戶經理每周不少于兩次開展掃街、掃園、掃村、掃社區等營銷，確保不留盲區。值得一提的是，截止目前，該行已對區域內本行的POS商戶和社區e銀行商戶進行營銷，營銷走訪面達70%以上。

　　建立臺賬編網格。同心農商行通過“網格化”營銷走訪，摸清市場，建立客戶信息臺賬，儲備客戶資源，搭建客戶數據信息平臺，并對符合授信條件的，及時進行了授信，培育了一批優質客戶群，為“做小、做散、做特色”提供有效的數據信息支撐，為今后建立客戶大數據平臺奠定基礎。

　　通過“網格化”營銷，增強了市場競爭力，提升了客戶粘合度，促進了業務發展。截至目前，該行累計走訪個體工商戶5,603戶，新增收單業務14,086戶，授信貸款7,373戶。金額達3.93億元。