農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊(通訊員竇曉瑞 楊揚(yáng))截至3月31日，昌吉農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額180.18億元，較上年末增加5.16億元，增幅為2.95%，較同期增加26.77億元，增幅18.03%;各項(xiàng)貸款余額168.51億元，較上年末增加4.43億元，增幅為2.7%，同比增加20.27億元，增幅為13.67%，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均達(dá)到監(jiān)管要求。

　　黨建引領(lǐng)在于先。2021年，昌吉農(nóng)商銀行充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓責(zé)任落實(shí)，高效推動(dòng)普惠金融，將黨建+金融服務(wù)作為戰(zhàn)略路線(xiàn)，緊扣自治區(qū)聯(lián)社“12345”戰(zhàn)略，全面加快零售轉(zhuǎn)型。

　　該行年初提早謀劃，召開(kāi)了“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)議，安排部署首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，組織開(kāi)展了“奮力犇跑，贏戰(zhàn)初春”開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)黨建引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的統(tǒng)一調(diào)配，對(duì)資源的統(tǒng)一規(guī)劃、對(duì)行動(dòng)的統(tǒng)一指揮、對(duì)結(jié)果的統(tǒng)一監(jiān)測(cè)，做到黨委指導(dǎo)、總支聯(lián)動(dòng)。

　　身先士卒在于帥。“開(kāi)門(mén)紅”期間，該行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，積極走訪(fǎng)各大機(jī)構(gòu)及企業(yè)，高位推動(dòng)，促成各項(xiàng)業(yè)務(wù)落地。同時(shí)，他們走進(jìn)基層，深入了解各支行工作中存在的問(wèn)題，主動(dòng)幫扶解決困難，帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步。

　　存款營(yíng)銷(xiāo)在于勤。“開(kāi)門(mén)紅”期間，各支行主動(dòng)“找客戶(hù)”，深挖潛能，掀起攬儲(chǔ)熱潮，在廳堂營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，到街道、企業(yè)、超市等地深入宣傳，利用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行移動(dòng)辦公，積極做好銀行卡、手機(jī)銀行、存款產(chǎn)品、條碼支付等業(yè)務(wù)的宣傳推廣。

　　多元獲客在于活。在金融產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的背景下，該行跳出傳達(dá)獲客方式和客戶(hù)管理模式，搭建多維場(chǎng)景，構(gòu)造開(kāi)源拓客新增點(diǎn)，通過(guò)與努爾加滑雪場(chǎng)、海寧皮草城、華洋、匯嘉等商超異業(yè)聯(lián)盟，以聚合金融產(chǎn)品服務(wù)資源一體化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地布放pos機(jī)及條碼支付，通過(guò)金融+非金融場(chǎng)景搭建，共計(jì)營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)1500余人。

　　扎根群眾在于情。年初以來(lái)，昌吉農(nóng)商銀行本著“堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，相融共生”的服務(wù)理念，策劃開(kāi)展了“歡樂(lè)鬧元宵、農(nóng)商共團(tuán)圓”、“相約東奧冰雪季，迎新納福中國(guó)年”、“閃耀女神節(jié)，農(nóng)商傾情鉅獻(xiàn)”等活動(dòng)回饋廣大新老客戶(hù)，在節(jié)日之際，為廣大群眾帶去了春聯(lián)、元宵、口紅等最真摯的祝福，與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，同時(shí)，將信貸投放向支農(nóng)支小傾斜。今年一季度，共計(jì)投放支農(nóng)支小貸款25.77億元，切實(shí)解決了“融資難、融資貴、融資慢”等問(wèn)題，為“鄉(xiāng)村振興”貢獻(xiàn)力量，獲得了廣大客戶(hù)的好評(píng)。

　　持續(xù)發(fā)展在于新。2021年，昌吉農(nóng)商銀行充分利用自2017年以來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)大膽試、大膽闖、自主改，推出“繽紛存14號(hào)A款”存款新產(chǎn)品，該產(chǎn)品自發(fā)售以來(lái)，共計(jì)銷(xiāo)售4.4億元，有效推動(dòng)存款的增長(zhǎng)，為“開(kāi)門(mén)紅”存款增長(zhǎng)贏得了主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，結(jié)合年輕客群的有效需求，推出“年輕e貸”小額信用貸款產(chǎn)品，為年輕創(chuàng)業(yè)者賦能。一季度，共計(jì)辦理“年輕e貸”小額信用貸款104筆、金額496萬(wàn)元。

　　科技賦能在于精。2021年，昌吉農(nóng)商銀行科技分中心積極聚焦總行發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞科技金融總要求，前中后臺(tái)部門(mén)協(xié)動(dòng)，將科技系統(tǒng)及時(shí)匹配新業(yè)務(wù)形態(tài)需求，完善線(xiàn)上服務(wù)渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下有效觸達(dá)客戶(hù)，相繼開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)登記系統(tǒng)、貴金屬登記系統(tǒng)、貴金屬微信線(xiàn)上預(yù)約銷(xiāo)售鏈接。同時(shí)，積極上線(xiàn)運(yùn)行自治區(qū)聯(lián)社開(kāi)發(fā)的CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，協(xié)助支行了解客戶(hù)產(chǎn)品覆蓋情況、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好及年齡特征，方便后續(xù)精準(zhǔn)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘長(zhǎng)尾客戶(hù)的最大價(jià)值和潛力。借助網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，在35家網(wǎng)點(diǎn)共布放50臺(tái)智慧柜員機(jī)，真正為客戶(hù)提高了高效、優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)金融服務(wù)，大大提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　“開(kāi)門(mén)紅”的圓滿(mǎn)收官為該行全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，昌吉農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將始終保持一往無(wú)前的姿態(tài)，風(fēng)雨無(wú)阻的精神狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)不停頓，發(fā)展不止步，創(chuàng)新不松勁，排除一切艱難險(xiǎn)阻，確保2021年全年業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。