農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員許立瓊)自平羅農(nóng)商行開展“增戶擴(kuò)面，百日行動(dòng)”信貸營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)以來(lái)，該支行創(chuàng)新服務(wù)，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，提升市場(chǎng)占有率，多措并舉推進(jìn)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

　　首先，該支行客戶經(jīng)理深入村隊(duì)座談交流,發(fā)揮村隊(duì)干部力量，召集村隊(duì)干部召開小型推介會(huì)，篩選目標(biāo)的客戶;針對(duì)客戶夏收農(nóng)忙特點(diǎn)，該支行客戶經(jīng)理主動(dòng)利用下班時(shí)間上門辦理貸款，加班整理客戶資料，縮短客戶等待時(shí)間，減少客戶來(lái)回跑路，堅(jiān)持“做小、做微、做散”使得有需求的農(nóng)戶能夠快速獲得貸款。

　　其次，客戶經(jīng)理充分利用信貸產(chǎn)品特色實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，特別是對(duì)于村隊(duì)特色產(chǎn)業(yè)、沿街商戶、駐鄉(xiāng)干部等逐一對(duì)接，并建立客戶檔案狠抓貸款精細(xì)化管理，掐尖營(yíng)銷;對(duì)空白戶，授信未用信等客戶要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，通過走訪、電話回訪、探索利用“新客戶簽約”有禮等方式激發(fā)客戶用信率。

　　最后，該支行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷，根據(jù)對(duì)接走訪六大渠道對(duì)接臺(tái)賬，客戶經(jīng)理與內(nèi)勤人員結(jié)對(duì)成立營(yíng)銷小組，任務(wù)分解到每一位員工，形成全員參與，共同發(fā)力的良好營(yíng)銷氛圍。

　　通過以上措施的有效落實(shí)，該支行成功為客戶辦理授信，其中整村授信5戶，存量維護(hù)9戶，新增公積金易貸2戶，有效地維護(hù)了轄區(qū)內(nèi)貸款客戶，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。

　　責(zé)任編輯：曹沛原