農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊(通訊員張鍵飛)截至9月27日，琿春農(nóng)商行春化分理處各項存款余額達(dá)到2.02億元，較年初增長3866萬元。

　　該分理處位于春化鎮(zhèn)，下轄1個社區(qū)、20個行政村，戶籍人口有5629人。在這樣一個邊境小鎮(zhèn)，存款超2億元、人均存款近4萬元，他們是這樣做到的：

　　一是支行保障有力。年初，該分理處所在哈達(dá)門支行成立存款營銷小組，細(xì)化營銷措施，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)效，積極開展以“贏在夏季”為主題的存款營銷活動，加大存款組織工作力度，各項存款實(shí)現(xiàn)新突破，增加活期存款1908萬元。

　　二是提升市場競爭力。該分理處始終抓好小額存款、本土存款、散戶存款，固化“抓大不放小”“小額存款最穩(wěn)定”的理念，通過差異化服務(wù)滿足客戶的多層次金融需求，穩(wěn)住存量客戶、拓展新增客戶、抓住流量客戶。

　　三是增強(qiáng)內(nèi)生動力。為了維護(hù)高端優(yōu)質(zhì)客戶，該分理處積極推介大額存單、三年期及以上存款，開展同業(yè)競爭、引入他行客戶，增強(qiáng)營銷的精準(zhǔn)度，滿足客戶多樣化、個性化的需求。

　　四是渠道產(chǎn)品借力。結(jié)合整村授信進(jìn)一步增強(qiáng)小額客戶黏性。營銷手機(jī)銀行、聚合支付等業(yè)務(wù)時加大存款增長的拉動作用，延伸“鄉(xiāng)村振興借記卡”應(yīng)用場景，提高銀行卡存款及活期存款占比。拓寬社保卡應(yīng)用渠道，把繳費(fèi)客戶變成活躍客戶。