農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員陳萍）自2022年首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，堯都農(nóng)商銀行科委巷支行全面貫徹落實(shí)臨汾審計(jì)中心黨組、總行黨委的各項(xiàng)工作部署，緊密結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，精心組織、全員上陣迎戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    在活動(dòng)初期，該支行組織全員學(xué)習(xí)吃透總行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案，并根據(jù)支行實(shí)際情況及不同員工崗位特點(diǎn)，將目標(biāo)層層細(xì)化分解至?xí)r間、分解至客戶(hù)、分解至具體工作人員。

    該支行通過(guò)每日晨、夕會(huì)跟進(jìn)、研究并及時(shí)調(diào)整“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)分配，做到班子帶頭營(yíng)銷(xiāo)、先鋒引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)、員工參與營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，在支行上下形成全員找客戶(hù)、全員抓營(yíng)銷(xiāo)的良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍，確保目標(biāo)的決策部署“不打折”。

    同時(shí)，該支行以總行包片領(lǐng)導(dǎo)的一線(xiàn)督導(dǎo)作為契機(jī)，找短板、補(bǔ)不足，根據(jù)包片領(lǐng)導(dǎo)提出的意見(jiàn)和建議，厘清思路，明確重點(diǎn)，夯實(shí)責(zé)任，及時(shí)調(diào)整工作方向，進(jìn)一步增強(qiáng)管理和服務(wù)能力、不斷提高工作效能。

    該支行以總行“綜合金融達(dá)標(biāo)客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)工作為契機(jī)，在充分研究周邊客戶(hù)及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將金融產(chǎn)品做“捆綁組合營(yíng)銷(xiāo)”——將“晉享e付”與存款營(yíng)銷(xiāo)組合，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)收益入賬到卡，在便利商戶(hù)收款的同時(shí)，吸收存款；將定期存款與貸款產(chǎn)品組合，在不損失存款利息的情況下，滿(mǎn)足客戶(hù)的信貸資金需求；將“晉享e付”與晉享流水貸組合，在提高“晉享e付”活躍率的同時(shí)，為客戶(hù)提供高效的信貸服務(wù)，切實(shí)做到以貸引存、以存引貸、電子銀行業(yè)務(wù)綜合捆綁組合營(yíng)銷(xiāo)。

    該支行不斷完善“獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，針對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置了每日首單、大單、月度、季度營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)提前完成工作目標(biāo)的員工設(shè)置了“營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”；針對(duì)貸款營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)置了“貸款發(fā)放精英獎(jiǎng)”，并定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性。

    為了做好客戶(hù)引流工作，該支行立足網(wǎng)點(diǎn)，從排隊(duì)等候到辦理業(yè)務(wù)均制定了相應(yīng)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面提升大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)上門(mén)的每位客戶(hù)都細(xì)心交談，并進(jìn)行“一攬子”金融產(chǎn)品推介，在客戶(hù)的等待時(shí)間內(nèi)及時(shí)挖掘到客戶(hù)的實(shí)際金融需求；另一方面發(fā)揮柜臺(tái)人員窗口服務(wù)作用，在確保業(yè)務(wù)辦理迅速及時(shí)的情況下，開(kāi)展一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，做好廳堂一站式服務(wù)；由客戶(hù)經(jīng)理及不臨柜人員組成外拓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并分成兩組展開(kāi)PK，全員以“網(wǎng)格化”服務(wù)為契機(jī)，深入街道、社區(qū)、商場(chǎng)，發(fā)放“開(kāi)門(mén)紅”宣傳彩頁(yè)，詢(xún)問(wèn)春節(jié)期間信貸需求，開(kāi)展“晉享e付”、手機(jī)銀行等中間業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，并現(xiàn)場(chǎng)答疑解難、開(kāi)展“一攬子”金融服務(wù)。

    責(zé)任編輯：楊怡明