農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊（通訊員王旭邦）新年度以來，甘肅民樂農(nóng)商銀行搶抓“開門紅”營銷有利時機(jī)，“早謀劃、早部署、早行動”，多措并舉、上下同心，打好存款營銷“穩(wěn)存”“引存”“增存”三張牌，存款營銷工作取得實效。

    一是情感營銷“穩(wěn)存”。“一人在銀行，全家來幫忙”。民樂農(nóng)商銀行積極發(fā)動身邊的親朋好友，全員上陣，合力營銷，多跑、多講、多宣傳，并依托農(nóng)信社人緣、地緣、親緣優(yōu)勢，借力“熟人效應(yīng)”，編織營銷關(guān)系網(wǎng)，開辟新市場。

    二是廳堂營銷“引存”。民樂農(nóng)商銀行對縣域內(nèi)18個網(wǎng)點營業(yè)大廳進(jìn)行精心裝飾，營造極具農(nóng)信特色的喜慶“布景”，加強(qiáng)客戶服務(wù)方面的工作，提升客戶忠誠度，不斷打牢客戶基礎(chǔ)，建立高滿意度的客戶維護(hù)體系。通過高質(zhì)量、有溫度的服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶對農(nóng)商銀行的良好印象，助力儲蓄存款的穩(wěn)步增長。

    三是主動營銷“增存”。一方面盯項目抓源頭。民樂農(nóng)商銀行將辦理的飛天卡、惠民一卡通、隴明公卡鎖定為增儲的重要渠道，不斷提高銀行卡的使用率，拓寬客戶規(guī)模，全力承接儲蓄存款源頭資金，確保儲蓄存款不流失。同時樹立“抓賬戶就是抓客戶、抓市場就要抓源頭”的道理，將開立對公結(jié)算賬戶作為提升農(nóng)商銀行對公業(yè)務(wù)競爭力的重要舉措。通過存量賬戶的二次開發(fā)，及時捕捉信息，從源頭上鎖定財政資金，重點做好財政賬戶、項目資金賬戶、貸款企業(yè)賬戶的資金結(jié)算服務(wù)，對低成本存款、有效貸款客戶數(shù)等進(jìn)行全流程跟進(jìn)，不斷提高客戶開發(fā)的廣度和深度。另一方面強(qiáng)營銷拓市場。該行樹立人人都是“店小二”的模式，將全行員工納入對接、營銷、維護(hù)“一對一”營銷體系。以拓展電子銀行業(yè)務(wù)為突破口，積極搶占市場，不僅搶抓大客群，也聚焦更加忠誠、活躍的小、微、零、散市場，堅持通過電子銀行產(chǎn)品增加客戶的粘度和忠誠度，通過電子銀行產(chǎn)品來沉淀資金，充分發(fā)揮產(chǎn)品帶動效用，推動銀行卡存款增長。

    截至3月10日，民樂農(nóng)商銀行各項存款余額51.39億元，較年初凈增3.23億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的138%；對公存款余額5.37億元，較年初凈增0.74億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的107%，提前一個月實現(xiàn)首季存款營銷開門紅，為全年各項業(yè)務(wù)開展奠定了堅實基礎(chǔ)。

    責(zé)任編輯：田耿文