農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊（通訊員王旭邦）新年度以來(lái)，甘肅民樂(lè)農(nóng)商銀行搶抓“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)有利時(shí)機(jī)，“早謀劃、早部署、早行動(dòng)”，多措并舉、上下同心，打好存款營(yíng)銷(xiāo)“穩(wěn)存”“引存”“增存”三張牌，存款營(yíng)銷(xiāo)工作取得實(shí)效。

    一是情感營(yíng)銷(xiāo)“穩(wěn)存”。“一人在銀行，全家來(lái)幫忙”。民樂(lè)農(nóng)商銀行積極發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友，全員上陣，合力營(yíng)銷(xiāo)，多跑、多講、多宣傳，并依托農(nóng)信社人緣、地緣、親緣優(yōu)勢(shì)，借力“熟人效應(yīng)”，編織營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)辟新市場(chǎng)。

    二是廳堂營(yíng)銷(xiāo)“引存”。民樂(lè)農(nóng)商銀行對(duì)縣域內(nèi)18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行精心裝飾，營(yíng)造極具農(nóng)信特色的喜慶“布景”，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)方面的工作，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，不斷打牢客戶(hù)基礎(chǔ)，建立高滿(mǎn)意度的客戶(hù)維護(hù)體系。通過(guò)高質(zhì)量、有溫度的服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶(hù)對(duì)農(nóng)商銀行的良好印象，助力儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    三是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“增存”。一方面盯項(xiàng)目抓源頭。民樂(lè)農(nóng)商銀行將辦理的飛天卡、惠民一卡通、隴明公卡鎖定為增儲(chǔ)的重要渠道，不斷提高銀行卡的使用率，拓寬客戶(hù)規(guī)模，全力承接儲(chǔ)蓄存款源頭資金，確保儲(chǔ)蓄存款不流失。同時(shí)樹(shù)立“抓賬戶(hù)就是抓客戶(hù)、抓市場(chǎng)就要抓源頭”的道理，將開(kāi)立對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)作為提升農(nóng)商銀行對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。通過(guò)存量賬戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)，及時(shí)捕捉信息，從源頭上鎖定財(cái)政資金，重點(diǎn)做好財(cái)政賬戶(hù)、項(xiàng)目資金賬戶(hù)、貸款企業(yè)賬戶(hù)的資金結(jié)算服務(wù)，對(duì)低成本存款、有效貸款客戶(hù)數(shù)等進(jìn)行全流程跟進(jìn)，不斷提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的廣度和深度。另一方面強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)。該行樹(shù)立人人都是“店小二”的模式，將全行員工納入對(duì)接、營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)體系。以拓展電子銀行業(yè)務(wù)為突破口，積極搶占市場(chǎng)，不僅搶抓大客群，也聚焦更加忠誠(chéng)、活躍的小、微、零、散市場(chǎng)，堅(jiān)持通過(guò)電子銀行產(chǎn)品增加客戶(hù)的粘度和忠誠(chéng)度，通過(guò)電子銀行產(chǎn)品來(lái)沉淀資金，充分發(fā)揮產(chǎn)品帶動(dòng)效用，推動(dòng)銀行卡存款增長(zhǎng)。

    截至3月10日，民樂(lè)農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額51.39億元，較年初凈增3.23億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的138%；對(duì)公存款余額5.37億元，較年初凈增0.74億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的107%，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)首季存款營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    責(zé)任編輯：田耿文