農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員計(jì)楊 戴林君）自“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，湖北房縣農(nóng)商銀行中壩支行迅速行動(dòng)、強(qiáng)化措施、奮力出擊全力沖刺“春天行動(dòng)”開(kāi)門(mén)紅。截至目前，該支行存款余額1.92億元，完成計(jì)劃的135.3%；貸款余額7136萬(wàn)元，完成計(jì)劃的137.25%。

    該支行一方面做實(shí)廳堂營(yíng)銷，合理調(diào)配支行員工擔(dān)任大堂經(jīng)理，對(duì)來(lái)辦理業(yè)務(wù)的每位客戶做到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營(yíng)銷對(duì)接，有存款營(yíng)銷存款，沒(méi)有存款營(yíng)銷福e貸，沒(méi)有存貸需求營(yíng)銷電銀業(yè)務(wù)；另一方面做實(shí)客戶認(rèn)養(yǎng)，緊盯該支行存款大戶，并對(duì)當(dāng)月到期存款客戶，按照分級(jí)維護(hù)原則及時(shí)回訪到位，做到穩(wěn)存優(yōu)存。

    該支行將“巧營(yíng)銷”與“勤維護(hù)”相結(jié)合，以春耕備耕為契機(jī)對(duì)轄內(nèi)村組、臨街商戶全面進(jìn)行再走訪，充分發(fā)揮“金融服務(wù)店小二”精神。該支行長(zhǎng)帶領(lǐng)信貸經(jīng)理積極對(duì)接中壩鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)大戶，實(shí)地走訪中壩大曲、煙葉、外銷竹筍等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，截至3月20日，支行當(dāng)月凈增存款275萬(wàn)元，發(fā)放貸款237萬(wàn)元，為“春天行動(dòng)”收官打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    該支行動(dòng)員一切可以動(dòng)員的資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，強(qiáng)化價(jià)值客戶分流，挖掘潛在客戶；對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)實(shí)行“三到四定”，即責(zé)任到崗、責(zé)任到人、責(zé)任到底，定職責(zé)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)、定時(shí)限，確保日日有行動(dòng)，周周有進(jìn)展，月底結(jié)硬賬。

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