農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員樊孝軍 呂鵬）今年以來，湖北沙洋農(nóng)商銀行高陽支行運用“三全”微貸營銷法，全力深挖資源，全力搭建渠道，全員強化考核，微貸客戶數(shù)和貸款額節(jié)節(jié)攀升。

    截至目前，該支行微貸戶數(shù)凈增108戶，微貸余額比年初凈增2101萬元，其中專項微貸凈增689萬元，任務(wù)完成比例在全縣排名前列。

    該支行針對存量客戶、近三年無續(xù)貸客戶、納稅群體、退役軍人、種養(yǎng)加販運戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、白領(lǐng)客戶、在外創(chuàng)業(yè)人士、“荊楚小康貸”整村授信客戶等建立“九類客群”臺賬，將優(yōu)質(zhì)客戶和潛在商戶列入重點拓展對象，篩選分類，精準(zhǔn)對接，走訪存量客戶53戶、種養(yǎng)販運客戶21戶、納稅客戶15戶。從代發(fā)名單中挖掘客戶25戶，投放微貸389萬元；通過社會資源成功投放微貸26戶，金額315萬元。

    該支行充分抓住上級行向黨委政府致函的機遇，積極向鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府請示匯報，爭取支持。目前，該支行與人社、工商、財政、學(xué)校等鎮(zhèn)直單位開展合作，成功辦理創(chuàng)業(yè)貸款60萬元，白領(lǐng)貸120萬元、掃碼流量貸220萬元；精準(zhǔn)對接轄內(nèi)農(nóng)貿(mào)、建材市場，新增掃碼付123戶，通過掃碼付攬入存款1267萬元。

    該支行強化績效考核，對客戶經(jīng)理，降低轉(zhuǎn)貸計價標(biāo)準(zhǔn)，提高新增貸款計價標(biāo)準(zhǔn)；對內(nèi)勤員工，重點考核儲戶定期存款支取率、掃碼商戶首貸率、線上未提款客戶首貸率，微貸計價標(biāo)準(zhǔn)高于外勤員工，切實規(guī)范客戶經(jīng)理辦貸行為，提高內(nèi)勤員工微貸營銷積極性，鼓勵內(nèi)外勤全員營銷，多拿工資、多得報酬。

    該支行10名干部員工全員上陣，支行行長以身作則，發(fā)放微貸5戶、金額720萬元；會計主管成功新增掃碼付18戶、轉(zhuǎn)介碼商貸70萬元；一名客戶經(jīng)理深挖市場資源，擴大營銷半徑，新增專項微貸12戶、金額310萬元；一名內(nèi)勤人員成功轉(zhuǎn)介掃碼流量貸80萬元。

    責(zé)任編輯：田耿文