農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（記者曹沛原 通訊員黃輝 李洋）2023年“春天行動(dòng)”啟動(dòng)以來，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，湖北保康農(nóng)商銀行營業(yè)部全體員工以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)為目標(biāo)，練好“三字”真言，助力信貸投放贏得“開門紅”。截至目前，該行營業(yè)部貸款凈增6760萬元，完成“春天行動(dòng)”計(jì)劃138%。

    練好“快”字訣。在湖北省市縣行社召開“春天行動(dòng)”動(dòng)員會(huì)后，該行營業(yè)部迅速傳達(dá)“春天行動(dòng)”會(huì)議精神，制定工作方案，完善績(jī)效考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，并要求各類貸款快調(diào)查、快上報(bào)、快發(fā)放。1月4日上午7點(diǎn)，行長帶領(lǐng)客戶經(jīng)理前往襄陽，對(duì)聯(lián)系好的3名本地客戶進(jìn)行上門調(diào)查，收集客戶資料，落實(shí)“三親”要求，實(shí)地核查擬抵押房產(chǎn)。回到保康已是晚上8點(diǎn)，大家顧不上休息，開始整理白天收集的信貸資料并完成裝訂，直至晚上11點(diǎn)多才結(jié)束。次日一早，貸款資料上報(bào)后，縣行及時(shí)召開貸審會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，當(dāng)天完成不動(dòng)產(chǎn)抵押登記手續(xù)，該筆貸款從資料收集到發(fā)放僅歷時(shí)2天。

    練好“準(zhǔn)”字訣。在“三大勞動(dòng)競(jìng)賽”結(jié)束后，該行營業(yè)部就開始謀劃2023年“春天行動(dòng)”的工作。行長帶頭公關(guān)對(duì)公大戶，介紹該行貸款政策優(yōu)勢(shì)，信貸主管積極聯(lián)系存量貸款客戶，深挖客戶上下游信貸需求資源；內(nèi)勤員工堅(jiān)持走出去，對(duì)沿街商戶進(jìn)行存貸營銷。2022年12月份，行長獲取縣內(nèi)有新樓盤即將開盤的消息后，迅速上門拜訪客戶，通過多方聯(lián)絡(luò)溝通，在堅(jiān)持不懈的努力下，最終將其監(jiān)管賬戶開立該部，開盤僅3天，該賬戶就流入首付資金1500余萬元。在縣行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，派專人駐市民之家公積金中心，協(xié)助辦理按揭貸款業(yè)務(wù)，并收集40余份公積金和10余份商業(yè)按揭信貸資料，為后期存貸款業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    練好“狠”字訣。自“春天行動(dòng)”開展以來，該行營業(yè)部全體員工始終堅(jiān)持“5+2”“白加黑”的實(shí)干精神，白天處理好手頭業(yè)務(wù)，利用中午和晚上時(shí)間，對(duì)沿街商戶進(jìn)行走訪，利用微信朋友圈、抖音等新媒體工具，積極宣傳該行的創(chuàng)業(yè)貼息貸、房易融、白領(lǐng)e貸等產(chǎn)品優(yōu)惠政策。此外，堅(jiān)持每日在該行內(nèi)部群對(duì)當(dāng)天任務(wù)進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，對(duì)完成好的員工進(jìn)行表揚(yáng)，幫助落后員工分析原因，營造濃厚的“比學(xué)趕超”營銷氛圍。