農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江西訊（記者 鄭長靈 通訊員 李緒平）近年來，江西奉新農(nóng)商銀行大力支持地方民營企業(yè)發(fā)展，聚焦轄內(nèi)某鋼材企業(yè)，通過需求摸排、利率定制、科技賦能等金融“組合拳”，著力提高企業(yè)對接率、存量用信率和資金歸行率，為民營企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的金融活水。

    每年年初，該行都會提前梳理并下發(fā)存量客戶名單，針對授信未用信客戶實(shí)行標(biāo)簽化管理，確保營銷責(zé)任到人到崗。今年年初，該行在對該鋼材企業(yè)進(jìn)行需求摸排時，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在行內(nèi)有未用信金額1900萬元。針對這一情況，該行東門支行工作人員多次上門對接，了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和資金流動情況，深入摸排企業(yè)用款需求及未用信原因。

    為提高存量授信用信率，該行制定貸款利率優(yōu)惠政策，針對授信未用信客戶實(shí)行單筆貸款利率定價，降低融資成本，助力小微企業(yè)紓困解難。為有效滿足該鋼材企業(yè)歲末年初原材料購買資金需求，在深入了解、綜合考量基礎(chǔ)上，該行通過運(yùn)用單戶貸款利率定制政策，將其貸款利率由4.9%下調(diào)至3.5%，企業(yè)用信金額則由1000萬元提升至2900萬元，新增用信1900萬元。

    為加強(qiáng)貸款資金回籠管理，該行構(gòu)建“核心企業(yè)+供應(yīng)商+經(jīng)銷商”鏈上資金閉環(huán)機(jī)制，通過扶持重點(diǎn)民營企業(yè)客戶，并依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，跟蹤帶動上下游供應(yīng)鏈客戶業(yè)務(wù)對接，拓展批量獲客新模式，真正實(shí)現(xiàn)“做透一戶、帶動一串、輻射一片”的營銷目標(biāo)。該行通過對該鋼材企業(yè)打出“利率優(yōu)惠+資金閉環(huán)”組合拳，不僅有效緩解該鋼材企業(yè)資金困難，而且為企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶注入資金“活水”，擴(kuò)大客群規(guī)模。

（編輯 田耿文）