■郝飛

    國家金融監督管理總局發布的2024年一季度銀行業保險業主要監管指標數據情況顯示，今年一季度，商業銀行凈息差進一步降至1.54%。而去年四季度末商業銀行的凈息差為1.69%。凈息差的持續收窄一定程度上影響了銀行的盈利能力。在筆者看來，銀行在服務好存量客戶的同時，還需要根據自身對未來市場發展的判斷，不斷拓展新興領域客戶，緩解息差壓力。

    以低空經濟為例，中國民航局發布數據顯示，2023年中國低空經濟規模已超5000億元，預計到2025年將達1.5萬億元、到2030年有望突破2萬億元、到2035年有望達3.5萬億元。低空經濟等新興產業具有巨大的發展潛力，為銀行提供了新的業務拓展空間。

    銀行可以建立專門的研究團隊，深入分析新興產業的發展趨勢、市場規模、競爭格局等，運用數據分析工具和模型對行業報告、政府統計數據、專業數據庫等進行深入分析，提取有價值的信息，以便準確把握市場需求和潛在機會。同時，需要深入研究新興產業中不同行業的風險因素，包括市場競爭、技術更新換代、政策法規變化等，以便在信貸產品設計中合理定價和控制風險。

    在充分研究的基礎上，銀行可以根據新興產業客戶的特點和需求設計融資產品。比如推出知識產權質押貸款，將企業的專利、商標等無形資產作為質押物，解決新興產業客戶缺乏傳統抵押物的問題。

    為批量拓展新興產業客戶，銀行還可以與新興產業中的龍頭企業、科研機構、產業園區等建立戰略合作關系，通過高層走訪、專題研討會、座談會等形式，增進彼此的了解和信任；設立專門的對接團隊，負責與合作對象的日常溝通和協調工作，及時響應對方的需求。

    針對新興產業中的龍頭企業，銀行可以通過提供項目貸款、貿易融資、并購融資、供應鏈金融等多元化的金融服務，滿足其不同階段的資金需求；對于產業園區，提供園區開發貸款、入駐企業綜合金融服務、園區金融生態建設等支持；為科研機構量身定制科技金融產品，促進科研成果轉化。

    此外，新興產業通常也是各地政府積極扶持的產業，在用地、稅收、落戶補貼等方面都會給予一定的支持。銀行可以與政府部門或其他機構合作設立新興產業基金，為企業提供股權融資支持，同時分享產業成長帶來的收益。