王麗新

    如果開發商不賣房，靠什么賺錢？最近，參與完30多場大中小型房企中期業績說明會后，筆者不禁有此一問。原因無他，一是開發主業增速放緩，天花板壓頂，單純依靠借債擴規模的路越走越窄；二是頭部優等生亦無法逃離利潤下滑窘境，比如萬科13年來首次出現中期凈利下降，需第二增長曲線修補利潤。

    當然，開發商不搞開發，或許就該改名發展商了。

    恰恰，在筆者看來，以發展商邏輯發展的時代確實來了。僅靠復制“買地-蓋房-賣房”一錘子買賣那一套行不通了。過去的房地產是一場百米沖刺，借債賣房滾規模可變頭部。未來的房地產則是一場馬拉松，需要發展商的長期主義理念，結合數字化浪潮，創造新生態。

    可喜的是，有想法的房企早有準備。三、四年前，房地產行業經歷了一次更名潮。比如，龍湖地產更名龍湖集團，保利地產更名保利發展……背后都是加碼非房開業務，希望擺脫資本市場對開發業務估值低的印象。

    幾番嘗試，圍繞房子去拓展多元化業務，成為向發展商轉型的主流思路。比如，商業運營、代建、物管、產業發展等過去開發主業的附屬品，如今都變身“香餑餑”，或者利潤超過主業，或者是子上市平臺。這些，都是馬拉松賽道上的業務，靠長期運營拿穩定現金流。

    據克而瑞統計，97%的百強房企均已布局非地產開發業務，重視程度和投入規模都遠勝以往。有些房企更是提出“開發＋服務”雙千億元新格局的目標。

    不難看出，一是開發這艘大船在慢慢擱淺，正被拆分成專業化更強的許多小船；二是行業進入馬拉松模式，需在業務菜單上增加長期主義菜色，培育高毛利業務，資本市場才能給予回饋；三是存量時代下居民對美好生活的需求在升級，商業模式不能落后于需求，在全面競爭時代，房企要靠服務引擎致勝。

    但不變的是創新，低創新商業模式下的激烈競爭才叫作內卷，房企要嘗試擺脫聯想的貿工技路線，選擇華為這條正確而艱難的研發之路，以長期主義站上馬拉松賽道，淬煉永續經營能力，成為居民美好生活的服務商，助力城市換新顏！