本報記者 劉會玲

    10月31日晚間，金楓酒業(yè)發(fā)布2020年三季度報告，前三季度，公司營收為4.10億元，同比下降28.13%；歸屬于上市公司股東凈利潤86.87萬元，同比下降95.36%；基本每股收益0元，同比下降96.43%。

    “黃酒業(yè)績集體下滑，一方面是在其他品類的擠壓之下，利潤不高，渠道推起來沒有積極性。另一方面，消費(fèi)場景偏少、消費(fèi)的地區(qū)也偏小，所以種種原因讓黃酒在整個競爭中處于劣勢，這種情況還會繼續(xù)延續(xù)下去。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時分析到。

    對此，公司董辦在回復(fù)《證券日報》記者采訪時表示，“受新冠肺炎疫情持續(xù)性影響，社會餐飲消費(fèi)仍未完全恢復(fù)，終端動銷依舊緩慢，公司銷量同比大幅下滑。但第三季度隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，餐飲及服務(wù)消費(fèi)活力逐步增強(qiáng)，疊加公司加強(qiáng)市場管控及終端服務(wù)初見成效，公司整體銷售業(yè)績有所好轉(zhuǎn)。”

    根據(jù)財報，金楓酒業(yè)2020年前三季度營收分別為1.47億元、9939.42萬元和1.64億元；對應(yīng)凈利潤分別為-201.16萬元、-1261.11萬元和2171.48萬元，第三季度環(huán)比增長明顯。

    據(jù)悉，金楓酒業(yè)主要從事以黃酒為核心的酒類生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。2019年財報顯示，公司以直銷和經(jīng)銷商分銷為主要銷售模式，其中，經(jīng)銷商分銷占總銷售的60%以上。直銷模式主要客戶類型為零售渠道（包括大型賣場、連鎖超市、便利店）、團(tuán)購等。分銷模式則主要用于市內(nèi)餐飲市場和市外市場，通過經(jīng)銷商針對餐飲流通渠道的終端客戶進(jìn)行分銷。

    截至2020年9月30日，金楓酒業(yè)新增經(jīng)銷商36家，退出經(jīng)銷商8家，報告期末共有經(jīng)銷商654家，較2020年二季度增加28家。

    談及公司面臨的挑戰(zhàn)問題時，金楓酒業(yè)董辦方面表示，“一方面，公司所處行業(yè)整體規(guī)模較小，市場發(fā)展增長不足。黃酒主要消費(fèi)市場集中于長三角地區(qū)，市場規(guī)模有限，并且受近些年白酒消費(fèi)熱及疊加疫情對市場的影響，黃酒市場發(fā)展增長緩慢。另一方面，市場全國化推進(jìn)艱難，存量市場競爭加劇，業(yè)績面臨下滑風(fēng)險。黃酒消費(fèi)市場具有明顯區(qū)域性的特點(diǎn)，主要黃酒企業(yè)全國化市場布局緩慢，蘇浙滬地區(qū)的競爭加劇，市場份額出現(xiàn)了‘零和競爭’此消彼長的態(tài)勢，同時地區(qū)性小品牌的崛起，更是加劇了既有市場的競爭。此外，產(chǎn)品創(chuàng)新升級落后新消費(fèi)需求的變化，可能導(dǎo)致產(chǎn)品需求不足。黃酒消費(fèi)面臨由傳統(tǒng)老年消費(fèi)人群向青壯年新消費(fèi)人群迭代，出現(xiàn)黃酒消費(fèi)向多樣化、差別化、時尚化多元發(fā)展趨勢。”

    雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，金楓酒業(yè)也在努力的尋求新的突破點(diǎn)。公司表示，面對相關(guān)問題，公司不僅要持續(xù)拓展傳統(tǒng)消費(fèi)市場外的區(qū)域，加大對品牌的宣傳以及渠道經(jīng)銷商的管理，加快以需求為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)型，打開市場新空間。同時，立足傳統(tǒng)消費(fèi)市場，發(fā)揮黃酒品牌高端引領(lǐng)作用，堅持技術(shù)創(chuàng)新，給消費(fèi)帶來更高品質(zhì)的黃酒消費(fèi)新體驗(yàn)，推動公司發(fā)展。

    “未來三年，公司將堅持以‘強(qiáng)品牌、優(yōu)渠道、新產(chǎn)品、拓市場’為戰(zhàn)略發(fā)展思路，貫徹‘新黃酒、新體驗(yàn)’營銷理念，打造并樹立高端品牌形象、建立暢通良好的渠道網(wǎng)絡(luò)體系、培育新品類增長點(diǎn)、拓展上海市外市場，實(shí)施內(nèi)外部發(fā)展并舉，實(shí)現(xiàn)品牌渠道的復(fù)興。今年公司聚焦‘泛米酒’戰(zhàn)略，開發(fā)了冰和、熟醉蟹酒、清酒、米酒濁酒等新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品類。部分產(chǎn)品已上市。”金楓酒業(yè)董辦方面表示。

    朱丹蓬認(rèn)為，“黃酒的市場覆蓋面非常的小，這讓企業(yè)在競爭的過程中遭遇到比較大的困境。此外，黃酒的價格不高，利潤較低，也讓企業(yè)在全國化運(yùn)營這塊遭遇到比較大的困局。那么未來如何破局呢？這需要所有的黃酒企業(yè)一起去發(fā)力，單靠一家兩家是不行的。所以，當(dāng)黃酒的發(fā)展空間受到其他品類的擠壓的時候，如何去拓展場景，是整個黃酒行業(yè)都要做的一件事情。”

（編輯 上官夢露）