本報記者 賈麗

    在牽手京東后，國美與其會碰撞出怎樣的火花，后續國美與拼多多的同盟之路如何走，三大巨頭的故事又將如何演繹，引發業內關注。

    5月28日晚間，中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰略合作。公告顯示，國美向京東發行1億美金可換股債券，初步股份轉換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價及截至5月27日前5個連續交易日平均收盤價溢價37.91%。

    國美內部人士表示，國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優勢性商品，擴充京東平臺家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴充國美商品SKU，加速推進全品類進程。供應鏈優勢互補成為京東戰略投資國美的重要原因。

    2020年，國美加速向“家·生活”整體方案提供商、服務解決商、供應鏈輸出商全面轉型。經過三十多年的發展沉淀，國美已擁有非常豐富的SKU和深厚的廠商戰略合作關系，與各大品牌供應商的合作深度優勢明顯。通過整合供應商優勢資源，聚焦中高端家電，提供成套化“家·生活”解決方案，這種優勢是互聯網企業短時間難以企及的，也是京東最為看重的能力之一。

    今年5月份，TCL、海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業大佬頻頻造訪國美，國美顯現出強大的供應鏈能力。

    國美內部人士表示，在下沉市場方面，國美、京東的合作也將在加盟店層面對供應商的未來發展產生重大深遠的影響。數據顯示，在縣域地區，截至2019年底，國美店面（自營店+新零售店）已達1026家，GMV同比增長達61%；在收入占比上，縣域店銷售收入占比從上年同期的4.06%，增長到2019年的7.07%。國美零售正在通過自營+地方連鎖加盟整合，實現一縣一店覆蓋的精細化下沉布局。

    京東也在快速拓展其鄉鎮家電專賣店的規模，與京東下沉縣域市場的京東家電專賣店不同的是，國美新零售店在頂層設計上與之有著本質區別，國美為加盟商提供的是“品牌+供應鏈+數據+運營”的全方位經營和管理服務。雙方的合作使京東家電專賣店和國美新零售店實現相互賦能和優勢互補，一方面國美的中高端家電資源補足了京東家電專賣店產品線的重要一環，另一方面，國美新零售店的管理經驗也值得京東家電專賣店參考和借鑒。雙方的合作將為供應商在縣域級市場銷售提供更大舞臺。

    產業經濟觀察家梁振鵬認為，國美提供的成套化家電解決方案、中高端產品選品能力助推供應商迅速搶占一二線及縣域市場，通過京東、拼多多等互聯網平臺加持，縣域店之間的相互賦能，將進一步拓寬供應商產品的銷售渠道。

（編輯 李波）