農村金融時報-農金網四川訊（通訊員 李華 劉學松）近日，一筆保費22萬元，保額706萬元的保險金信托大單落地中國農業銀行四川省武勝縣支行。據悉，該筆業務是該支行今年首單保險金信托業務，保單來自太平人壽。

    該業務的推出標志著武勝支行家族財富管理能力進一步豐富與完善，也是該支行圍繞高凈值客戶日益增長的家族財富保護和穩健傳承等多元需求，發揮專業優勢、協同創新服務內容、凝心聚力服務客戶的又一典型范例。

    保險金信托本質上是委托人設立以保險金請求權作為信托財產的家族信托，并指定其子女或其他關系人作為信托受益人，是家族財富管理傳承的一種方式。該支行理財經理在給客戶日常資產配置交談過程中，發現某客戶資產構架中缺乏信托類配置，且客戶對家族信托傳承方式有濃厚的興趣。在對客戶進行推介保險金信托業務的同時，理財經理及時向上級行進行了匯報，取得了大力支持。

    該支行迅速行動，多次與客戶接觸溝通，同時邀請太平人壽保險公司工作人員對客戶進行答疑解惑，深入分析家族信托產品特性，打消客戶的疑慮，并根據客戶需求設計家族信托服務方案。在團隊多次上門拜訪溝通配置方案時，客戶對該支行的專業和服務高度認可，簽訂了保險金信托意向書。經過多次跟蹤維護，客戶最終于12月15日簽訂正式信托合同，對信托財產進行投資管理。

    該支行負責人表示，很多客戶會將子女列為保單受益人。然而，子女獲得大額保險理賠金后，仍然面臨很多風險，如肆意揮霍、子女婚姻問題，或者投資不善導致財富縮水和流失。通過設立保險金信托，可以規避這些風險，委托人可以按自己的意愿對保險金進行個性化分配。此外，保險金信托也可以按客戶意愿，將其他人員列為受益人。

    本次保險金信托業務營銷，該支行依托優質服務，準確把握客戶需求，單位協同推進，不斷加強與客戶聯系溝通。客戶對農行服務團隊提供的全方位顧問服務和豐富的產品支持深感滿意，表示將在未來繼續辦理保險金信托業務。

    責任編輯：石柳