農村金融時報-農金網云南訊（通訊員柏存龍 馮誠瑜）今年以來，農業銀行玉溪分行深入貫徹關于加強民營企業小微企業等金融服務實體經濟的部署要求，有效緩解民營企業小微企業首貸難題，統籌做好金融支持疫情防控和扎實穩住經濟一攬子政策措施，結合自身業務發展實際，積極開展首貸培育行動。

    截至9月13日，該分行今年首貸戶（法人）較去年增長38戶，增長率為152%；首貸戶（個體工商戶和私營企業主）新增200余戶。民營企業貸款余額27.91億元，今年累計投放9.16億元。

    該分行根據上級行考核評價，將首貸戶指標納入普惠金融考核評價方案及客戶協同發展計劃，考核各一級支行首貸戶占比和增長。制定《玉溪分行普惠金融首貸戶指標營銷沖刺方案》，加重首貸戶考核力度，更加突出頭部指標首貸戶，對首貸戶計劃完成率每低于100%的，作扣分處理，對未完成下達的目標任務執行“一票否決”。

    該分行執行總行配置政策，對三季度新增的小微企業首貸戶配置激勵工資。鼓勵各一級支行加大首貸戶培育工作，加大營銷人員配備，尤其是優秀對公客戶經理。積極參與、配合建設玉溪市首貸服務中心建設，及時提供首貸企業適用產品宣傳折頁、開戶資料和流程等宣傳折頁。按時選派優質客戶經理參與第二輪輪值。積極加強與政府部門合作，作為銀行機構代表和承辦方，連續多年承辦銀保監、工信局、科技局、保險業協會聯合主辦的玉溪市科技金融培訓暨金融供需對接活動，今年已于9月16日順利開展，為全市科技型中小企業進行金融信貸政策講解、推介農行信貸產品，并提出企業融資建議。

    同時，該分行依托上級行大數據清單、本行系統以及納稅登記清單開展清單逐戶營銷。一是逐戶認真對接上級行下發的小微企業法人首貸戶潛在客戶營銷清單，并做業務授權。二是發動網點主任、客戶經理對CMMM系統中營銷管理菜單下的智惠融——線索池中線索模型（賬戶e貸白名單客戶、首貸戶潛在客戶清單、有資質無聯系等）中指派的清單積極開展營銷對接。三是組織客戶經理加大對納稅等級清單進行電話營銷，有用款需求的客戶及時上門對接測試。

    8月24日，該分行與玉溪數字資產管理有限公司簽訂數字合作協議，通過政府多部門信息（稅收、水電、社保等）對企業進行增信，充分發揮數字信息的巨大作用，聯動提升服務中小微企業能力。

    該分行實行首貸培育金融產品創新。順應普惠金融發展趨勢，加強對“首貸戶”小微企業支持力度，拓寬普惠金融覆蓋面，提升小微企業貸款可得性，推動小微企業信貸業務發展，更好服務實體經濟。面向小微企業法人客戶推出“首戶e貸”，通過網上銀行、掌上銀行等電子渠道，為符合條件的優質小微企業提供的在線自助循環貸款網絡融資產品。

    責任編輯：田耿文