農村金融時報—農金網湖南訊（通訊員賀丹）湖南溆浦農商銀行樹立“全員營銷”理念，精心部署“開門紅”營銷活動，推動業務發展邁上新臺階。截至2月22日，該行各項存款突破110億元，存、貸款總量穩居溆浦銀行業金融機構第一位，其資金實力、服務能力、規模影響力持續增強。

    提前謀劃早布局

    早在2021年12月8日，溆浦農商銀行就召開了“2022年開門紅”誓師大會，圍繞把握必勝決心、強化市場導向、推動高質量轉型、提升保障質量四個方面進行全面部署，激勵全員鼓舞士氣、凝心聚力搶抓“開門紅”營銷旺季。

    該行合理制定“開門紅”目標任務及相應的競賽方案，分別對組織領導、任務指標、獎懲辦法、營銷活動、物資準備等進行周密部署，層層簽訂責任書、軍令狀，做到任務到崗、目標到時、考核到人。

    健全機制保長效

    該行建立了全員營銷機制，將全轄43家營業網點分為5個戰隊，由黨委班子分別帶隊，將“開門紅”各項目標任務層層分解，細化到崗到人，建立起“全行緊盯目標，行領導聯片推動，部室聯點發展，網點聯村營銷，全員共同發力”的分層責任制，形成了上下一心抓營銷的局面。

    該行不斷完善考核督導機制，建立每日通報機制，推動“開門紅”各項指標細化到天，落實到人，用機制推動全員抓好“開門紅”營銷工作，進一步提振士氣，營造比學趕超的濃厚氛圍。

    同時，建立建立實時獎懲制度，制定競賽激勵方案，按日評比，對每周新增靠前的網點負責人獎勵，對每周新增靠后的機構負責人進行約談，有效形成你追我趕的競爭態勢。

    精準營銷促發展

    該行明確向市場要存款、向縣城要存款、向對公客戶要存款、向全員營銷要存款、向場景金融要存款的目標導向。

    一方面，班子成員、各部室、各支行全部納入對接、營銷、維護“一對一”營銷體系，通過開展“百萬客戶大派送”、“存款積分有好禮”、“客戶大拜訪”等營銷項目活動持續打好市場拓展攻堅戰。

    另一方面，盯緊財政性、事業單位、體制內單位、轄內優質企業等戰略核心客戶，加大批量代發項目營銷力度，對低成本存款、有效貸款客戶數等進行全流程跟進。

    該行主要負責人表示，將按照高質量跨越式發展要求，保持戰略定力，下沉服務重心，做強黨的建設，做深本土市場，做實基礎客戶，做優資產質量，做好創新文章，做牢風險防控，更好發揮農村金融主力軍、普惠金融先行者作用，為支持地方經濟社會發展展現新作為。

    責任編輯：郝飛