5月8日至11日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊赴上海、浙江、北京調研，組織召開社會電商、商超百貨渠道市場營銷座談會，并先后召開三地營銷人員市場工作會，通過營銷數據建模，科學分析市場狀態，指導社會電商、商超百貨渠道發展方向，進一步強化渠道觸達、產品適配、服務升級，更好適配消費需求，持續推動茅臺酒市場可持續高質量發展。

    茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭參加。

    深化渠道布局增強觸達轉化力

    在茅臺酒社會電商渠道市場營銷座談會上，廠商雙方展開深入溝通交流，全面分析當前茅臺酒社會電商渠道發展現狀，系統謀劃優化措施，持續推動茅臺酒市場健康有序穩定發展。會議指出，今年1-4月，茅臺酒市場穩定增長，主流電商渠道茅臺酒銷售表現亮眼，同比增長超30%。

    社會電商渠道市場營銷座談會

    會議要求，電商渠道要充分發揮流量高、觸達率高、篩選率高等方面的優勢，進一步明確渠道體系定位，廣布根、深扎根、扎精根，圍繞“客戶深耕、市場管理、正品和保真”等方面，既要順應電商流量、數據驅動的特點，也要堅持長期主義，反內卷、反不正當競爭，成為茅臺酒市場可持續高質量發展的賦能者，共同呵護好茅臺的市場秩序。要以專門的營銷團隊，推動自身從流量運營向數據和產品運營結合轉變，做好客戶深耕，做好“線上+線下”轉化結合。進一步優化電商渠道管理模式，努力將電商渠道打造成為茅臺這棵大樹渠道生態體系的有力支撐。

    商超百貨渠道市場營銷座談會

    在商超百貨渠道市場營銷座談會上，會議認真聽取了各渠道商相關工作情況匯報，對下一步工作進行安排部署。

    會議要求，作為觸達消費者的“終端標桿”，商超百貨渠道要做好渠道定位，實現從“坐商”到“行商”思維的轉變，不斷延伸和拓寬生長邊界，在深耕客戶、渠道管理以及產品適配等方面同向發力，精準施策，發揮商超百貨渠道的突出優勢，在不斷推動自身實現質量提升的同時，與茅臺一道，以“做優做強茅臺酒市場”為事業目標，凝聚“雙向共赴、互相尊重”的共識，實現利益共享，價值共創。

    優化文化產品矩陣增強價值創造力

    在茅臺酒文化產品座談會上，渠道商代表與茅臺一起，圍繞文化產品開發原則、框架、設計規范、運營管理四個方面進行深入溝通交流，提出了一系列切實可行的改進意見和建議。會議要求，文化產品在2026年底前全面規范管理，著力聚焦順天、護地、敬人、弘文四條主線12個維度，深度融入中華文明標識體系，打造兼具文化內涵與市場價值的產品，形成獨有的文化框架和差異化、體系化的產品矩陣，助力講好茅臺故事，傳播好茅臺品牌文化，不斷以高品質產品滿足消費者需求。

    茅臺酒文化產品座談會

    強化精準施策增強營銷服務力

    在茅臺酒營銷人員市場工作會上，調研組首次展示了圍繞時間、產品、渠道、區域建立的評價模型，對上海、浙江、北京市場運行狀況進行了分析，并對三省區市場工作提出了指導要求。會議要求，銷售公司要以營銷數據的科學分析為“指揮棒”，精準研判復雜多變的市場環境，做好產品科學精準投放，同時指導省區精細做好營銷服務工作；各省區要深入學習并熟練運用這一方法論，強化數據的支撐與指導作用，全面分析本區域的市場情況，進一步提高工作效率，持續做好產品區域、渠道、生產及銷售等各環節的協同配合。

    茅臺酒上海市場工作會

    茅臺酒浙江市場工作會

    茅臺酒北京市場工作會

    茅臺集團、茅臺酒股份公司、銷售公司相關部門負責人，渠道商代表等參加。

    （來源：茅臺融媒體中心）

    （CIS）