本報(bào)記者 梁傲男

    12月15日，職業(yè)教育領(lǐng)域兩大頭部企業(yè)，粉筆有限公司（以下簡(jiǎn)稱“粉筆”）與華圖山鼎設(shè)計(jì)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華圖”）聯(lián)合宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在服務(wù)深度、成本結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)拓展等方面推動(dòng)資源整合。

    雙方共同宣布，除在業(yè)務(wù)領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展外，雙方還將在股權(quán)層面進(jìn)行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時(shí)雙方將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次合作，有望改變由粉筆、華圖、中公形成的“三足鼎立”市場(chǎng)格局，重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)職業(yè)教育進(jìn)入以綜合解決方案和全鏈條服務(wù)為核心的全新發(fā)展階段。

    頭部玩家開(kāi)啟協(xié)同增益

    此次合作的關(guān)鍵在于二者在核心優(yōu)勢(shì)上的互補(bǔ)。粉筆以線上業(yè)務(wù)起家，在用戶端推出粉筆題庫(kù)、粉筆模考、智能批改等多個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品，擁有超7000萬(wàn)注冊(cè)用戶。華圖則長(zhǎng)期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網(wǎng)絡(luò)，其渠道的廣度與深度構(gòu)成顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

    在AI應(yīng)用方面，圍繞行測(cè)、申論、面試等重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構(gòu)建起各具特色的AI產(chǎn)品體系。通過(guò)融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術(shù)應(yīng)用，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)護(hù)城河與市場(chǎng)潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式，構(gòu)建覆蓋“學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”全流程的智慧教育解決方案。

    另外，提升就業(yè)轉(zhuǎn)化效率與青年職業(yè)能力素質(zhì)，將成為雙方合作的戰(zhàn)略支點(diǎn)。雙方將加強(qiáng)渠道與技術(shù)服務(wù)的深度融合，構(gòu)建覆蓋學(xué)員全學(xué)習(xí)周期的服務(wù)生態(tài)，協(xié)同打造從技能培養(yǎng)到崗位匹配的就業(yè)通道，重點(diǎn)優(yōu)化資源配置效率，共同拓展完善就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

    粉筆總裁魏亮表示，對(duì)粉筆而言，此次合作是一個(gè)基于深刻行業(yè)洞察與長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略抉擇。近期粉筆上線精品就業(yè)班產(chǎn)品，致力于為求職者打造從擇業(yè)到就業(yè)的完整支持體系。此次合作本質(zhì)上是通過(guò)AI應(yīng)用，優(yōu)化人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業(yè)規(guī)劃、技能提升、求職服務(wù)的全鏈條支持，提供多元化的高質(zhì)量職業(yè)教育服務(wù)。

    華圖董事長(zhǎng)吳正杲表示，華圖和粉筆作為行業(yè)里兩家AI技術(shù)應(yīng)用最領(lǐng)先的公司，聯(lián)合AI開(kāi)發(fā)可以降低各自研發(fā)成本，線上線下交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學(xué)員數(shù)量，從成本端優(yōu)化兩家公司財(cái)務(wù)報(bào)告。

    市場(chǎng)集中度或加速提升

    從2020年開(kāi)始，很多新入局的區(qū)域性公考機(jī)構(gòu)野蠻生長(zhǎng)，也由此帶來(lái)了“天價(jià)保過(guò)班”“不過(guò)全退的收費(fèi)模式”“不上岸等于人生失敗的焦慮敘事”等很多“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)亂象，也讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入“增收不增利”的陷阱。

    一位教育行業(yè)分析師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，華圖與粉筆的戰(zhàn)略合作，在行業(yè)層面引導(dǎo)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)整體毛利水平，在社會(huì)層面則避免學(xué)員受機(jī)構(gòu)裹挾減少焦慮。面對(duì)區(qū)域性機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)連鎖型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)從此前的“項(xiàng)目交付”變成“系統(tǒng)工程”，只有在技術(shù)、產(chǎn)品與資源上協(xié)同，才能提高運(yùn)營(yíng)效率，面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    本輪合作預(yù)計(jì)將對(duì)職業(yè)教育賽道現(xiàn)有格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，加速市場(chǎng)從多強(qiáng)并立向頭部主導(dǎo)演變。有市場(chǎng)分析人士對(duì)記者表示，職業(yè)教育市場(chǎng)正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、全鏈條服務(wù)的方向發(fā)展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價(jià)值，將競(jìng)爭(zhēng)維度從單一的教學(xué)產(chǎn)品，提升至對(duì)學(xué)員長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的整體賦能。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，粉筆與華圖在合作協(xié)議中明確倡議構(gòu)建健康、透明的行業(yè)環(huán)境，保障用戶合理的退費(fèi)權(quán)益，建立清晰、公允的服務(wù)協(xié)議與退出機(jī)制；堅(jiān)決抵制任何形式的虛假與夸大宣傳，確保課程效果與就業(yè)數(shù)據(jù)披露的真實(shí)性、準(zhǔn)確性；共同抵制以犧牲教學(xué)品質(zhì)與服務(wù)為代價(jià)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸教學(xué)效果、就業(yè)質(zhì)量與用戶體驗(yàn)本身，優(yōu)化行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，粉筆的線上流量和華圖的線下基地網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)，既能降低研發(fā)與渠道成本，又能打造從學(xué)習(xí)到就業(yè)的全鏈條服務(wù)。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，職業(yè)教育市場(chǎng)的頭部效應(yīng)強(qiáng)化將推動(dòng)行業(yè)向更專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，本輪合作或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)整個(gè)職業(yè)教育賽道從分散走向整合的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，合作帶來(lái)的效率提升、模式升級(jí)及行業(yè)格局優(yōu)化，預(yù)計(jì)將對(duì)兩家企業(yè)的資本市場(chǎng)價(jià)值帶來(lái)積極影響。

（編輯 上官夢(mèng)露）