本報(bào)記者 李勇

    三一國(guó)際日前發(fā)布正面盈利預(yù)告，受益于煤炭機(jī)械、港口機(jī)械兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年上半年度營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均有大幅提升。對(duì)此，公司一位高管在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“三一國(guó)際繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，除了行業(yè)的復(fù)蘇的因素，也是公司堅(jiān)定執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略、積極拓展業(yè)務(wù)布局的必然結(jié)果。”

    轉(zhuǎn)型拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)

    在2014年之前，外界對(duì)三一國(guó)際的印象一直停留在最初的“煤炭開采設(shè)備制造商”。公司的掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了53%以上，在該細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)處于領(lǐng)先位置。

    “雖然市場(chǎng)占有率還在不斷提升，但天花板仍然懸在頭頂。”前述高管告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“公司內(nèi)部早在幾年前就已經(jīng)形成了發(fā)展共識(shí)，要逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的煤機(jī)設(shè)備制造商，向全球礦山和物流裝備及整體服務(wù)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。”

    《證券日?qǐng)?bào)》記者拿到了公司管理層制訂的一份轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)路徑圖。根據(jù)規(guī)劃，2019年至2020年，公司將提升傳統(tǒng)市場(chǎng)需求，提升電動(dòng)化、自動(dòng)化、無(wú)人化技術(shù)；2021至2022年，公司將迎合無(wú)人化升級(jí)改造需求，成為自動(dòng)化成套設(shè)備供應(yīng)商；2023至2024年，公司將致力于智能化技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)融合；2024年以后，公司要完成設(shè)備制造商向整體服務(wù)解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

    為配合這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，三一國(guó)際管理層重新定義并拓展了原有業(yè)務(wù)板塊，在2018年正式提出了圍繞“智慧礦山”和“智慧碼頭”推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。拓展后的公司產(chǎn)品線，將原有單一煤機(jī)品類擴(kuò)展為礦山裝備和物流裝備兩大板塊，以便對(duì)抗和平抑行業(yè)周期性波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在三一國(guó)際采訪時(shí)了解到，通過堅(jiān)定地執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大研發(fā)投入，三一國(guó)際在新品研發(fā)方面取得驕人的成績(jī)。礦山裝備板塊，全球首臺(tái)純水液壓支架在神華集團(tuán)投入運(yùn)營(yíng)，STR系列工程掘進(jìn)機(jī)、SKT90S寬體礦車等新產(chǎn)品也相繼面世；在物流裝備板塊，無(wú)人電動(dòng)集卡完成內(nèi)部測(cè)試。自動(dòng)化場(chǎng)橋、抓料機(jī)、鐵路集裝箱重型叉車等眾多新產(chǎn)品也陸續(xù)投產(chǎn)并完成交付。此外，伸縮臂叉車、純電動(dòng)叉車、純電動(dòng)寬體車等產(chǎn)品在未來(lái)也將陸續(xù)面市，這些都將為公司拓展新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。

    聚焦自動(dòng)、無(wú)人、智能化

    在現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)、交付和使用過程中，三一國(guó)際一線研發(fā)人員始終與終端客戶保持高頻溝通。結(jié)合公司對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的預(yù)判，公司管理層意識(shí)到，為配合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，必須推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的智能化升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要更加深刻地理解“智慧礦山”和“智能物流”這兩大應(yīng)用場(chǎng)景，深刻洞見客戶的痛點(diǎn)，并引導(dǎo)和滿足客戶的潛在需求。

    “公司為此特意在北京組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門針對(duì)智能化、無(wú)人化、電動(dòng)化等技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和儲(chǔ)備。”該高管告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“在公司的規(guī)劃中，無(wú)人化技術(shù)、自我感知技術(shù)、工作面可視化技術(shù)、遠(yuǎn)程操控技術(shù)，大數(shù)據(jù)分析、智能管理等智能化技術(shù)，都將會(huì)逐步融合進(jìn)公司的現(xiàn)有產(chǎn)品中，以逐步引領(lǐng)行業(yè)變革，催生新的客戶需求。”

    以公司剛剛在今年6月份完成內(nèi)測(cè)的電動(dòng)無(wú)人集卡為例，如要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)集裝箱卡車向純電動(dòng)、無(wú)人駕駛的智能化升級(jí)，就需要設(shè)備生產(chǎn)商在電池組、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、天線、控制器、導(dǎo)航終端、攝像頭、角度傳感器、超聲波傳感器、激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、AI芯片算法等諸多領(lǐng)域擁有充足的研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備和整合能力，加上高超的精細(xì)制造能力，才有可能實(shí)現(xiàn)。

    前述高管告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，未來(lái)公司計(jì)劃把電動(dòng)技術(shù)、無(wú)人技術(shù)、遠(yuǎn)程操控技術(shù)逐步與更多礦山及物流產(chǎn)品相互結(jié)合，逐步完成公司產(chǎn)品向上述智能化的轉(zhuǎn)型。而這些改變都將為公司加深行業(yè)技術(shù)壁壘，增加客戶粘性。未來(lái)，隨著公司戰(zhàn)略意圖的逐步落實(shí)，也會(huì)讓公司在存量市場(chǎng)的升級(jí)改造及新增市場(chǎng)需求兩方面受益。

    海外布局穩(wěn)健向前

    “時(shí)刻緊盯客戶需求、產(chǎn)品至善、研發(fā)創(chuàng)新，”是三一國(guó)際在研發(fā)領(lǐng)域不斷取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三駕馬車，而在這背后其實(shí)考驗(yàn)的是管理層對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)的遠(yuǎn)見以及整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

    “如果在一家企業(yè)的文化里沒有一股近乎偏執(zhí)的匠人精神，很難做到窮盡一切手段，將產(chǎn)品和服務(wù)做到無(wú)以復(fù)加的極致。”前述高管自信地講道，“三一在多年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)向市場(chǎng)和用戶反復(fù)證明了其卓越的服務(wù)和產(chǎn)品的可靠。”

    國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，經(jīng)過多年不懈耕耘，三一國(guó)際產(chǎn)品的全球銷售網(wǎng)絡(luò)逐年增加，并已經(jīng)成為一張中國(guó)制造的名片。

    “因?yàn)楣竟逃械漠a(chǎn)品形態(tài)，三一國(guó)際更加注重后市場(chǎng)服務(wù)的及時(shí)性，所以公司一直從2B端開拓市場(chǎng)。”前述高管告訴記者，“這需要將公司的售后網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)工程師先布局到海外市場(chǎng)，以便對(duì)客戶的售后需求做出及時(shí)的反應(yīng)，在三一國(guó)際逐步推進(jìn)中，公司的海外布局穩(wěn)健向前。”

    記者從三一國(guó)際了解到的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，公司海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.52億元，同比增長(zhǎng)38.8%。目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋美國(guó)、俄羅斯、印度、泰國(guó)、南非等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年小港機(jī)類產(chǎn)品也新獲亞澳、印度、印尼、歐美等新增訂單，國(guó)際市場(chǎng)開拓獲得重大進(jìn)展。日前就有25臺(tái)正面吊訂單全部完成交付，分布在印度集裝箱公司最重要、最繁忙的7個(gè)堆場(chǎng)。

    三一國(guó)際在產(chǎn)品形態(tài)上的遠(yuǎn)見與公司產(chǎn)品海外市場(chǎng)布局的雙軌也支撐了公司業(yè)績(jī)的快跑。前述高管告訴記者，不辜負(fù)客戶的每一份托付，用時(shí)間來(lái)見證價(jià)值，不斷突破天花板。未來(lái)，三一國(guó)際將按其發(fā)展戰(zhàn)略地圖繼續(xù)穩(wěn)步前行。

（編輯 孫倩）