■本報見習記者 王君

    8月28日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布2019年中報，財報顯示，蒙牛2019年上半年營收398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比增長33.0%。

    乳業(yè)專家宋亮在接受《證券日報》記者采訪時表示，蒙牛業(yè)績背后離不開以盧敏放為首的蒙牛管理團隊有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。過去三年時間里，蒙牛堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期戰(zhàn)略布局，形成了以供應鏈管理、品牌與創(chuàng)新、銷售渠道建設等為主要方向和著力點的三大管理抓手，成為蒙牛進入高質量增長時代的重要動力。

    調整組織結構

    2016年，盧敏放新官上任后的“第一把火”就是著手激發(fā)組織活力。他對蒙牛組織架構進行了大刀闊斧的調整，緊接著，盧敏放預判中國乳業(yè)復蘇周期即將開啟，未來企業(yè)的核心競爭力在于產業(yè)鏈整合能力，便開始在海內外市場連續(xù)布局優(yōu)質奶源。蒙牛相繼戰(zhàn)略投資現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科、富源牧業(yè)，確保優(yōu)質原奶供應。同時，還不斷加強建設全球優(yōu)質奶源矩陣，目前，蒙牛規(guī)模化集約化原奶供應已達到100%。

    此次財報顯示，今年上半年，蒙牛液態(tài)奶收入同比增長14.4%，奶粉業(yè)務收入同比實現(xiàn)43.8%的增長。

    事實上，在競爭激烈的乳業(yè)市場如何占領消費者心智，形成品牌忠誠度？這對于盧敏放團隊來說，也是擺在他們面前最為棘手的事情。

    而據(jù)記者了解，在解決消費者對品牌忠誠度方面，盧敏放認為最好的方式主要有兩種，一個是加強產品研發(fā)創(chuàng)新，靠品質贏得消費者的認同；另一個就是品牌形象塑造，讓蒙牛的品牌文化融入消費者的日常生活中去。

    另外，在產品布局上，蒙牛形成了“雙引擎、創(chuàng)新驅動”的格局。一方面，蒙牛注重對基礎研發(fā)的投入，夯實核心業(yè)務板塊和新業(yè)務板塊“雙引擎”的發(fā)展基礎。另一方面，不斷順應消費升級趨勢，創(chuàng)新產品品類和結構，持續(xù)推出爆款新品，

    在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌雙線發(fā)展、相互促進的整體策略。母品牌注重與全球頂級體育賽事平臺和娛樂資源的深度融合，融入全球市場進行蒙牛整體品牌價值輸出；子品牌以具體產品形象塑造為主，通過新品營銷來帶動整個蒙牛品牌的知名度和美譽度，豐富蒙牛不同產品的品牌層次，以覆蓋更多的消費者。

    三年時間過去，蒙牛乳品走出國門，產品品質在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場獲得消費者的認可，同時，蒙牛品牌形象更是不斷升級，先后成為FIFA世界杯全球官方贊助商、世界經濟論壇達沃斯年會合作伙伴等等。

    豐富銷售渠道

    在乳業(yè)專家宋亮看來，銷售出身的盧敏放，注重團隊渠道文化建設，加強渠道建設，并建立了激勵機制，激發(fā)大商們的積極性，推進渠道下沉取得明顯成效，其通過策略性的促銷力度，增強了產品在三、四線市場的鋪貨力度，主要單品增長明顯。

    而據(jù)記者了解，盧敏放曾在蒙牛經銷商年會上多次表示，渠道建設工作是蒙牛最大的挑戰(zhàn)之一，重點在于形成差異化優(yōu)勢、完成數(shù)字化智慧化轉型，下沉三、四線市場等多重任務。

    經過兩年多時間努力，蒙牛通過“賦能經銷商”策略取得了如下成果：首先是智網(wǎng)系統(tǒng)的推廣建設工作，實現(xiàn)了經銷商財務業(yè)務一體化管理，滿足經銷商多品牌經營特點、減少原市場多系統(tǒng)的成本投入，實現(xiàn)經銷商全業(yè)態(tài)、全渠道、全場景、全部門、全人員的業(yè)務覆蓋；其次是新零售B2B平臺，攜手阿里巴巴零售通，充分發(fā)揮渠道資源、品牌優(yōu)勢，通過渠道數(shù)字化變革來賦能經銷商，加強對渠道和終端售點的控制力，逐步推動實現(xiàn)高效分銷，精準營銷以及全域營銷；再次是“鎮(zhèn)村通”項目，作為本次財報中的亮點，今年上半年蒙牛鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村覆蓋數(shù)量有明顯突破，新增網(wǎng)點數(shù)量顯著增加。截至六月底，“鎮(zhèn)村通”項目覆蓋4000多個鎮(zhèn)，增加20萬余個門店。