本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 肖偉

    隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)熱潮來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到湖南工程機(jī)械上市公司的高度重視。三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、星邦重工等公司通過(guò)直播帶貨、在線招聘、微信群聊等方式，實(shí)現(xiàn)了零接觸銷(xiāo)售、招聘和客戶互動(dòng)等。這些另辟蹊徑的奇招妙招，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)增添動(dòng)力。

    春節(jié)后是工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售旺季。以往，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等工程機(jī)械企業(yè)都會(huì)邀請(qǐng)客戶齊聚，以會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售方式講解公司新品和新技術(shù)。今年，上述公司不約而同的采取了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、微信發(fā)布、直播講解等方式，將產(chǎn)品推介會(huì)從線下搬到了線上。

    2月8日，山河智能攜手多家挖掘機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商共同推出無(wú)接觸銷(xiāo)售服務(wù)。意向客戶可通過(guò)微信小程序，在線了解山河智能的在售產(chǎn)品性能、價(jià)格和其他參數(shù)。山河智能還拿出多款挖掘機(jī)在線上促銷(xiāo)，并調(diào)低定金門(mén)檻，加大優(yōu)惠力度。山河智能在做好線上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還不忘推出在線公益活動(dòng)幫扶疫區(qū)。山河智能從2月8日一直持續(xù)到2月29日，分別對(duì)不同地區(qū)提供定制化優(yōu)惠方案。

    三一重工也推出了工業(yè)品電商平臺(tái)易工品，客戶可選購(gòu)五金工具、勞保安防、儀器儀表、油脂膠粘等日常所需，還可以訂購(gòu)金屬加工、辦公清潔、配電照明、倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)等服務(wù)。此外，三一重工的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大力發(fā)掘直播市場(chǎng)，通過(guò)快手等直播平臺(tái)，在線銷(xiāo)售各類(lèi)工程設(shè)備，并通過(guò)分享操作技巧推動(dòng)客戶社交，形成了良好的互動(dòng)氛圍。

    值得一提的是，中聯(lián)重科直接把培訓(xùn)活動(dòng)搬到了網(wǎng)絡(luò)上，由公司工程師和金牌機(jī)手主講“手把手教你當(dāng)機(jī)手”。目前，線上報(bào)名已開(kāi)通10天，報(bào)名人數(shù)超過(guò)了6000名。其中，2月4日，混凝土泵送機(jī)械分公司啟動(dòng)直播講座，介紹了67米五橋泵車(chē)、輕量化攪拌車(chē)等拳頭產(chǎn)品。2月17日，土方機(jī)械分公司等也將加入直播，豐富在線視頻內(nèi)容。

    在線銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)，“招兵買(mǎi)馬”也在同步進(jìn)行中。2月13日，星邦重工就開(kāi)始通過(guò)在線平臺(tái)和微信朋友圈持續(xù)發(fā)布招聘信息，急需近100名管理類(lèi)、研發(fā)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。星邦重工相關(guān)人士表示：“企業(yè)發(fā)展速度比較快，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)耽誤不得，2月1日我們就在線上啟動(dòng)了所有崗位的招聘，并制作了H5動(dòng)態(tài)招聘信息，通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布，還搭建了視頻面試通道。管理、營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)線上面試環(huán)節(jié)基本敲定，生產(chǎn)、研發(fā)還要看手頭功力，所以是線上線下相結(jié)合。總之，能提供成熟作品或者成功案例供我們?cè)诰€查看的應(yīng)聘者更受歡迎。”她還表示：“公司還是頭一次進(jìn)行這么大規(guī)模和快速度的線上招聘，這兩天已經(jīng)發(fā)出去多張聘書(shū)，應(yīng)聘者都很積極。”

（編輯 孫倩）