本報記者 王麗新

    當前，中國居民房地產(chǎn)市值接近300萬億元，是美國的2倍左右，是全球最大的存量房市場。在這樣巨大的市場需求中，疊加2020年的特殊因素，房產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)正在加速完善線上數(shù)字化建設(shè)，向平臺化轉(zhuǎn)型，破解一手交易的去化難題和提升存量房交易效率，進而提升未來市場競爭力。

    在這種市場格局下，已完成三年對賭業(yè)績承諾的我愛我家開始褪去“枷鎖”。今年以來，我愛我家董事長、總裁謝勇加快對公司實施改造，如引進高管、調(diào)整管理架構(gòu)、加強數(shù)字化戰(zhàn)略等，引導(dǎo)公司進入追求質(zhì)量且向平臺化轉(zhuǎn)型階段。

    第三季度實現(xiàn)凈利潤超2億元

    加大新房業(yè)務(wù)房源拓展

    10月26日晚，我愛我家披露2020年第三季度報告，第三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.04億元，前三季度則為2.44億元，各項業(yè)務(wù)快速恢復(fù)至2019年同期水平，已大幅抵消了疫情對業(yè)績的影響。

    在新房業(yè)務(wù)方面，今年以來，我愛我家進一步加大盤源端拓展力度，合作盤源及直簽盤源總量均有增長，合作盤源比2019年三季度同期增長28.2%。

    值得一提的是，在多家長租公寓運營機構(gòu)暴雷的艱難行業(yè)格局下，我愛我家旗下長租公寓業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)健運營，房源質(zhì)量進一步優(yōu)化，全國平均出租率為94.8%，環(huán)比二季度上漲1.1%，比去年上漲0.6%。截至9月底，“相寓”業(yè)務(wù)已覆蓋北京等15個城市，累計服務(wù)200萬業(yè)主、500萬租客，房屋資產(chǎn)管理總規(guī)模近萬億元。

    截至2020年9月底，我愛我家業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)21座城市，門店總數(shù)近3500家，重點城市市占率環(huán)比實現(xiàn)增長，區(qū)域競爭力進一步增強。

    據(jù)我愛我家相關(guān)負責人介紹，公司線下門店的擴張策略為，以加盟、直營合伙、城市代理為主要的拓城和拓店方式。公司已成立獨立的加盟事業(yè)部、重點發(fā)力三、四線城市，山西臨汾已加入，目前有加盟意向城市達10余個。

    對此，開源證券在一份研究報告中稱，我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)、新房合作盤源、房屋資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等實現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展，業(yè)績均有突破，預(yù)計2020—2022年歸母凈利潤分別為5.13億元、8.32億元、9.51億元。

    此外，我愛我家今年二季度推出首期員工持股和激勵基金計劃，允許核心員工使用自籌資金和按照凈利潤一定比例提取的激勵基金參加認購。

    華泰證券認為，激勵計劃的落地將為公司在業(yè)績承諾期和后疫情時期加速擴張奠定堅實基礎(chǔ)。

    IT團隊人數(shù)增至總部70%

    平臺化轉(zhuǎn)型投入已超10億元

    激勵制度的完善，使我愛我家可以放開手腳去做數(shù)字化建設(shè)，加速向建設(shè)居住服務(wù)數(shù)字化平臺轉(zhuǎn)型。自2020年以來，我愛我家先后上線推出智能語音質(zhì)檢，VR看房，一鍵換裝等。目前，“數(shù)字化愛家”業(yè)務(wù)呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。

    數(shù)據(jù)顯示，我愛我家官網(wǎng)第三季度MAU（月活躍用戶人數(shù)）提升至786.6萬，環(huán)比二季度增長12%；DAU（日活躍用戶數(shù)量）提升至40.4萬，環(huán)比增長9.2%；有效商機轉(zhuǎn)化共計96萬，環(huán)比提升17%，自主渠道線上獲客能力持續(xù)提升。

    對此，開源證券分析師齊東、陳鵬表示，我愛我家持續(xù)的平臺化系統(tǒng)建設(shè)，一方面，I+產(chǎn)品群已經(jīng)在內(nèi)部啟用支持加盟和合作業(yè)務(wù)，它是公司提供經(jīng)紀人、門店和中介品牌的平臺化、SaaS化的一站式作業(yè)賦能工具；另一方面，“數(shù)字驅(qū)動業(yè)務(wù)”利于優(yōu)化客戶找房效率，主要體現(xiàn)在租賃房源實時推薦、買賣房源經(jīng)紀人排序、官網(wǎng)排行榜等方面。

    有接近我愛我家人士向《證券日報》記者透露，公司正在積極擴大IT團隊規(guī)模和技術(shù)投入，今年前三季度團隊新增143人至604人，占控股總部總?cè)藬?shù)的70%，明年計劃達到1000人的規(guī)模。2018年和2019年，我愛我家在數(shù)字愛家戰(zhàn)略的投入分別為9000萬元和2.5億元，2020年的預(yù)算已增至4.2億元。總體來講，公司平臺化轉(zhuǎn)型投入已超10億元。

    正如謝勇此前所言，未來每一個企業(yè)都是一個科技公司，都是數(shù)字化的，你必須要用互聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng)來武裝自己的所有業(yè)務(wù)動作。IT系統(tǒng)的投資規(guī)模大、回報周期長，但隨著行業(yè)流程逐漸走向線上，以及助力平臺化發(fā)展，持續(xù)投入仍是必須的。

    事實上，在過去兩年的轉(zhuǎn)型過程中，我愛我家從買賣到租賃，實現(xiàn)了全面線上化。對此，華泰證券認為，我愛我家持續(xù)加碼IT技術(shù)投入，為提高公司運營效率、提升經(jīng)營業(yè)績奠定了堅實基礎(chǔ)，維持“買入”評級。