本報訊 （記者馬宇薇）4月30日，黑龍江珍寶島藥業股份有限公司（以下簡稱“珍寶島”）發布2024年年報。2024年，公司實現營業收入27.04億元，實現歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元。其中，得益于營銷模式優化調整推動產品市場份額提升，公司在報告期內醫藥工業營收同比增長20.23%。

    2024年，珍寶島積極響應國家醫改政策號召，高度重視并積極參與藥品集中采購項目。在第三批全國中成藥集采和首批擴圍接續項目中，公司共中選14個核心品規，在各省級及區域性集采項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續入圍中標。據介紹，國家醫療保障局公布的2024年國家醫保目錄中，珍寶島共有86個品種列入最新版醫保目錄，其中甲類品種35個，乙類品種51個。

    “2025年公司會繼續推進參與全國和各省發起的其他集采項目，進一步夯實公司產品準入資格，不斷為市場銷售提供強有力的產品準入支持。”珍寶島相關負責人表示。

    通過優化和整合多個營銷渠道，珍寶島觸達覆蓋廣泛的客戶群體，依托公司產品管線、品牌影響力、消費者認可及醫療、商銷、零售三大終端業務板塊，結合行業政策、行業市場發展趨勢、市場和臨床需求等內外部環境，持續優化銷售產品結構，立足現代化可持續發展，深耕中成藥領域，持續整合行業資源，布局三大終端六大市場，現已形成多渠道、多場景、廣覆蓋的營銷體系。

    公司產品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統疾病領域，并不斷拓展兒科、消化等優勢領域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢病療程用藥組合、臨床指南準入等營銷策略，發展慢病療程用藥，實現銷售增長。通過銷售渠道向基層醫療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產品銷量的提升。

    2024年，珍寶島通過深入的內部市場研究、外部環境分析、競爭情報收集與標桿企業對比，為營銷策略提供有力支持。公司在全國各省組建學術推廣團隊，負責產品循證宣傳、臨床用藥指導與學術交流，從而快速促進終端市場的深度開發。

    截至目前，珍寶島已建成覆蓋30余個省份、超6000家醫療機構的全國性營銷網絡，并貫通“城市公立醫院—縣域醫共體—基層衛生機構—零售終端”全鏈條服務體系，全面推進“小終端·大模式”基層攻堅行動，通過深化渠道下沉，不斷提升基層市場的覆蓋率和服務能力。同時，公司還積極運用數字化手段，優化營銷管理體系，此外，珍寶島還不斷加強與醫療機構的合作，通過提供高質量的產品與服務，深化雙方的戰略伙伴關系，共同推動醫藥健康事業的發展。

    遵循“廣泛覆蓋、深度滲透、精準產出”的總體要求，珍寶島以“全局規劃、網絡布局、精細管理”為支點，系統規劃2025年的核心業績指標。在廣度上，明確各省、市、縣、鄉等各級區域的產品覆蓋目標；在深度上，細化到各區域終端的覆蓋計劃；在精度上，將設定各終端的具體產出目標，確保營銷活動的精準高效。

    “公司狠抓銷售能力建設，第一事業部將聚焦于商業銷售的第三終端，采用傳統渠道分銷與招商相結合的綜合營銷模式。第二事業部則致力于醫療終端市場，通過精細化招商策略，提升市場份額。第三事業部則專注于零售藥店終端，通過區域合作模式，實現銷售網絡的全面覆蓋。”上述珍寶島相關負責人表示。

（編輯 張偉）