本報訊 （記者馬宇薇）4月30日，《證券日報》記者從湘財股份有限公司（以下簡稱“湘財股份”）獲悉，公司全資子公司湘財證券股份有限公司（以下簡稱“湘財證券”）正加速開辟增長空間。

    近年來，湘財證券經紀業務通過加速數智化服務落地、整合司內資源、聚焦客戶需求為中心的業務差異化競爭，已逐步邁向財富管理新的維度，開辟出新的利潤增長空間，實現經紀業務快速發展。與去年同期相比，湘財證券今年一季度經紀業務收入、營業利潤和股基市場份額分別增長42%、195%和15%。

    智能投顧是湘財證券近年來發力著力點之一。根據湘財股份2024年年報，湘財證券投顧產品在數字化轉型的賦能下，內容不斷豐富，針對零售客戶、個人高凈值客戶、機構客戶等不同類型客戶，先利用“湘管家”平臺刻畫財富管理客戶分類畫像，再以自身資源稟賦盡可能滿足不同投資人群、不同人生階段的財富管理需求，充分利用數字手段為不同類型的客戶帶來差異化的服務內容及體驗。

    在湘財證券與益盟股份有限公司戰略合作的背景下，投資顧問業務實現了進一步的跨越。湘財證券推出的雙方聯合開發“湘財智盈”投顧產品，集軟件工具、投顧服務于一身，為投資者提供選股策略指導、智能盯盤、名師課程等成體系的優質投顧服務，幫助投資者簡化投資過程、搭建更有效的盈利體系，最終通過陪伴式服務促進客戶的付費轉化。

    2024年，湘財證券著力提升投顧團隊能力，充分發掘和選拔優秀投資顧問人才。年內湘財證券上線了愛投“4+1”總分營銷服務機制，通過挖掘和鎖定目標客戶，融合線上直播、總部講師路演、業務標兵宣講、線上答疑分隊等四大服務機制，全程參與客戶的培育、轉化和服務，有效提升客戶轉化率。

    湘財證券經紀交易收入成為一季度經紀業務主要的收入利潤增長點，通過搭建多場景、多客戶、多策略的交易服務體系，如面向個人客戶的量化交易產品與網格交易工具，面向機構客戶的自研策略平臺與交易通道等交易服務帶動一季度證券交易量同比大幅度躍升96%，遠超市場交易量提升幅度近50%；兩融利率市場競爭力承壓，通過完善兩融投顧產品矩陣，實現客戶服務增值，提升兩融賬戶轉化率。一季度兩融日均余額規模環比提升超20%，市場占有率環比提升4%；投顧業務進入高速發展通道，通過聚焦“客戶-產品-運營-制度-投顧隊伍-科技能力”六大核心，發揮明星投顧工作室投顧服務的標桿作用，全面提升投顧產品與工具的客戶服務能力與市場競爭力，實現投顧業務收入爆發性增長。

    據介紹，金融產品費改背景下，湘財證券持續探索產品收入增長的新來源。圍繞一季度市場配置方向，聚焦自有資管品牌發力，實現資管權益產品銷售額同比提升近6倍。

（編輯 張昕）