本報記者 謝若琳 見習記者 李豪悅

    北京時間11月14日凌晨，完美日記母公司逸仙電商更新了招股說明書，計劃以每份8.5美元至10.5美元的發行價發行58，750，000份美國存托股票（ADS），據此計算，逸仙電商此次擬募資規模為5億美元到6.2億美元。

    值得注意的是，逸仙電商的招股書顯示，包括高瓴資本、老虎基金、騰訊和云鋒基金等多家知名機構意向參與本次IPO認購。此前，逸仙電商于北京時間10月31日凌晨向美國證監會公開遞交招股書，計劃于紐交所上市，股票代碼“YSG”。

    逸仙電商此次IPO能夠獲得多家知名機構參與認購，源于其構建了可持續的全新商業模式，可促進其快速發展。灼識咨詢（CIC）的報告顯示，逸仙電商2020年前三季度總銷售額為38億元，同比增速70.2%，約為中國美妝市場同期增速的15.6倍。此外，完美日記是唯一一個在2019年和2020年前三季度，實現每個月天貓GMV均超過1億元的彩妝品牌。

    同時，逸仙電商作為快速發展的中國美妝市場中的引領者，其今年“雙11”的業績亮眼。截至11月11日13時30分，完美日記“雙11”累計銷售額突破6億元，位居天貓彩妝類目第一。

    招股書同時指出，逸仙電商正在加速構建其美妝品牌體系。2020年10月，公司與歐洲最大皮膚醫學及護理公司之一的皮爾法伯（PierreFabre）簽訂協議，收購了起源于法國的高端美妝品牌Galénic，并且在產品研發及生產領域與皮爾法伯建立長遠的戰略合作伙伴關系。

    成立4年便成為中國美妝市場引領者

    中國美妝及電商行業發展迅速，尤其是處于Z世代和千禧一代的消費人群，更傾向于選擇具有高辨識度、極具中國特色的個性化產品及服務。而中國擁有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，包括1.72億Z世代和2.3億千禧一代。灼識咨詢（CIC）報告顯示，2019年中國美妝行業零售額達到388億美元，成為全球最大的美妝市場。

    逸仙電商的創始團隊正是看到了這一市場前景，希望為中國乃至全球消費者創造一個令人興奮的探索美的新旅程。于是，逸仙電商在2016年成立，并先后成功推出了三個增長迅猛的美妝品牌：完美日記（PerfectDiary）、小奧汀（LittleOndine）及完子心選（Abby'sChoice）。

    根據灼識咨詢報告介紹，完美日記、小奧汀和完子心選三個品牌，在2019年全年服務了2340萬個DTC客戶，而2020年僅前三季度就服務了2350萬個DTC客戶。其中，完美日記在上市后三年內，即成為中國線上彩妝第一品牌。

    逸仙電商順勢而為且成長快速，自然引來了知名投資機構的青睞。目前，逸仙電商IPO前的股東中，包含了高瓴資本、真格基金、高榕資本等多家知名投資機構。

    從業績上看，逸仙電商近年來也是發展迅猛。逸仙電商2019年總銷售額為35億元，較2018年的7.58億元同比增長363.7%，約為同期中國美妝市場零售額增幅的30倍；今年前三季度，公司的總銷售額為38億元，同比增長70.2%。2018年、2019年及2020前三季度，公司毛利率分別為63.5%、63.6%及63.1%。

    招股書顯示，逸仙電商正通過自主孵化或外延收購的方式，構建美妝多品牌集團。除了完美日記，逸仙電商之后收購或者推出的品牌都更偏向中高端市場。長期來看，相較于完美日記的產品偏向大眾市場，偏向中高端市場的品牌產品將給公司帶來更高的毛利。公司預計，未來毛利率將維持在一個穩定的范圍內，并隨著公司推出針對中高端市場的品牌/產品而有穩步提升的空間。

    可持續的新型商業模式

    能夠獲得多家知名投資機構參與認購IPO份額，這證明逸仙電商創立的全新商業模式具有可持續的盈利能力。

    逸仙電商的新型商業模式，主要是數據驅動（DigitallyNative）和直接觸達消費者（Direct-to-Customer）。在這種商業模式下，公司專注于建立客戶與品牌的深度聯系、開發創新的產品，并提供個性化的貼心服務。

    具體而言，逸仙電商的數字驅動型DTC商業模式能夠以更直接的方式與客戶進行互動，并有效收集有關客戶行為和偏好的數據信息，幫助公司構建具有強大核心功能的平臺，顛覆傳統美妝行業價值鏈的各個部分，并為客戶創造更大的價值。平臺也將賦能公司，幫助其推出最暢銷的產品，縮短產品開發周期，選取成本效益最大化的營銷策略，建立品牌資產并吸引龐大且忠實的客戶群。

    逸仙電商構建這一全新的商業模式，主要是基于互聯網和技術改變了消費者行為，特別是新興電商和社交平臺的快速發展，對中國美妝市場的影響更為顯著。截至2019年，在美妝零售端，中國電商滲透率達31.4%，顯著高于美國的21.9%和全球的15.9%。中國美妝行業電商滲透率預期將在2025年進一步提高至42.6%。在價值鏈的另一端，擁有領先技術的大牌代工廠和包材供應商，也在逐漸深耕他們在中國的業務。

    與此同時，逸仙電商正在積極拓展線下渠道。截至2020年9月30日，逸仙電商旗下品牌全網官方賬戶粉絲數量超4800萬。而在線下，逸仙電商在國內90多個城市已擁有超過200家線下體驗店。公司相信，通過線上線下相結合的方式，可以進一步提升客戶的購物體驗，同時第一時間獲取客戶對產品的反饋，以幫助公司更好地與客戶進行互動，并促使客戶與品牌建立更深厚緊密的聯系。

    逸仙電商在其招股書中表示，公司未來發展重點仍將聚焦在增強高度社交化、數字化的營銷能力。逸仙電商稱，由于KOL在產品營銷和推廣中的作用越來越重要，公司將進一步發展KOL網絡，并加強加深與KOL的關系。同時，公司還將繼續通過跨界合作，以及與時尚媒體合作來提高品牌認知度。

    未來，逸仙電商會繼續投資技術研發和加強數據分析能力。公司計劃增加在大數據分析和人工智能技術方面的投資，以擴大平臺的領先優勢，并進一步提升客戶體驗。借助強大的科技力量，公司將進一步提高數據收集和分析的深度和效率，從而優化未來業務運營的各個方面，著力打造面向未來的美妝新品牌孵化平臺。

（編輯 張明富）