本報記者 陳瀟

    “我國房地產市場經歷近4年深度調整，2025年開年以來，行業出現多項積極市場信號，疊加國家政策層面持續加力，我們認為行業已經進入‘止跌回穩’階段。”3月31日，在綠城中國控股有限公司（以下簡稱“綠城中國”）業績會上，綠城中國董事會主席劉成云表示。

    3月28日，綠城中國發布的2024年成績單顯示，公司實現營業收入1585.5億元，同比增長20.7%，實現歸母凈利潤16.0億元。2024年，綠城中國總合同銷售額2768億元，位列行業第三。

    去存量優增量

    面對市場的止跌回穩，綠城中國在銷售方面兩手抓，既加大力度進行存量去化，同時也積極獲取增量項目。

    在存量去化上，2024年，綠城中國實現重難點庫存去化422億元，指標完成率113%，超額完成48億元。

    “新規產品的不斷出現，導致老產品競爭力減弱，去年，公司把存量去化當作工作的重中之重去抓，在年初進一步提升住宅長庫存、車商儲等難銷貨值的目標。”綠城中國執行董事、執行總裁耿忠強表示，在實現目標過程中，公司通過老盤新作、大宗交易等多措并舉，2024年底達到并超越了年初的既定目標。

    值得一提的是，綠城中國不少庫存住宅來源于2021年的項目，隨著這部分項目的加快去化，以及高溢價優質項目的開盤，綠城中國的增量優質項目亦有望帶來業績的持續提升。

    在業績會上，耿忠強亦表示，近幾年，公司新增投資項目，平均凈利率都接近雙位數，盡管今年利潤指標仍面臨一定壓力。但可以明確說，基本處于底部。

    “2024年，公司超過75%的首開項目實現了量價雙兌現，其中有9個項目在首開階段即實現了整盤車宅同罄。”綠城中國執行董事、副總裁李駿在接受《證券日報》記者提問時表示，公司將搶抓當前城市以及板塊需求分化、政策紅利釋放所帶來的溢價機會，做好公司內部的組織保障和團隊能力提升。

    在銷售規模方面，李駿表示，截至2024年年末，公司未售貨值2800億元左右，其中2025年可售貨值約2002億元，預計完成1250億元。新拓項目銷售額將根據今年前三季度拿地情況鋪排，預計轉化超過300億元，2025年合計自投銷售有望沖擊1600億元。在代建板塊，公司預計全年約1000億元，與2024年全年基本持平。

    保持理性拿地

    優質的項目離不開精準的投資。對于綠城中國的總體投資策略，劉成云表示，公司堅持“確保安全性，突出流動性，均衡盈利性”，除聚焦一二線核心城市外，更加重視對項目自身質地的研判，關注非熱點城市優質板塊的結構性機會。

    事實上，近期土地市場回暖明顯，綠城中國今年以來，也已經獲取了超500億元的貨值，相當于去年一半的水平。

    不過，在業績會上，綠城中國執行董事、行政總裁郭佳峰亦強調，公司會進一步提升項目開發效率，并做好前置研究積極尋找差異化定位的機會。對于明顯過熱的地塊，公司會在合理的地價范圍內出價，始終保持理性，不會為了拿地就大幅放松投資標準。

    “沒有好城市，只有好項目。不能說好城市里的所有項目都能拿，有些能級比較低的城市里，如浙江的縣城、地級市，也有很好的項目，我們投資項目中就有很好的案例，投資利潤率可以超過兩位數。”郭佳峰表示，以項目作為起點，研判項目的精準是投資的主旋律。

    “當前，公司的貨幣資金充裕，今年拿地貨值目標跟去年基本相當，如果機會好，可能超過去年。今年投資策略、打法更加系統，如果做得好，還是會追求更高的目標。”郭佳峰表示，希望今年量好質優，為明年銷售額做好新的鋪墊。

    在精準拿地的同時，更為重要的是，在“好房子”頗受關注的當下，如何進一步打造產品力。對此，劉成云表示，綠城中國將堅持產品主義，推動好房子體系全面升級，持續引領高端產品，提升中高端產品性價比，構建新質產品力體系，保持公司產品領先地位。

    展望未來，劉成云認為，當前房地產市場“止跌回穩”不是一蹴而就的，這一過程中的宏觀經濟走勢、購房者預期信心、市場庫存去化等多種因素都會有所影響。公司在行業換擋升級期著力把握結構性機遇。在由“量”到“質”轉型發展的過程中，努力實現從“好”向“優”的能力提升。

（編輯 張昕）