本報記者 彭妍

    歲末將至，已有多家銀行開啟了2026年“開門紅”營銷。在市場利率持續下行背景下，銀行業正從“拼禮品、拼利率”的粗放模式，轉向以差異化服務、綜合金融能力為核心的競爭。

    受訪人士表示，這一轉變是銀行業從傳統存貸業務向綜合金融服務轉型的生動縮影，彰顯了銀行在市場變革中探尋新增長點的積極探索。

    與往年相比，2026年銀行“開門紅”籌備節奏顯著加快，市場呈現出鮮明的差異化競爭態勢：大型銀行與股份制銀行逐漸弱化對傳統攬儲的依賴，將業務重點轉向財富管理領域；部分中小銀行則持續聚焦攬儲核心，通過多元優惠策略吸引客戶。

    例如，11月11日，中國銀行吉林省分行召開2026年個人金融條線歲末年初旺季營銷啟動大會，將財富管理列為核心板塊，旗下16家二級行圍繞個人存款、財富管理、強基固本重點產品等12項指標展開激烈競標；11月19日，平安銀行南昌分行召開2026年零售一季度業務啟動會，提出“力爭存款、貸款、銀管、銀保等業務全面開花”的目標，著重強調多業務協同發展。

    相較于大型銀行，部分中小銀行仍將攬儲作為“開門紅”核心任務，以調整利率、贈禮等務實策略爭奪客戶資源。例如，12月3日，平武農商銀行正式推出“2026年開門紅存貸預約有禮”活動，覆蓋個人存款、個人貸款、小微企業貸款三大板塊——個人存款享專屬利率，個人貸款年利率低至3%，小微企業貸款額度最高可達3000萬元，成功預約辦理的客戶可獲贈精美小禮品；漢口銀行也已開啟2026年“開門紅”存款預約活動，新資金5萬元起存，1年期利率1.4%（每萬元享300積分權益），3年期利率1.85%（每萬元享200積分權益），預約客戶除積分外，部分網點還可額外獲贈禮品。

    此外，阿勒泰農商銀行、晉城農商銀行等多家農商銀行也同步推出“開門紅存款預約享好禮”活動，加大攬儲力度。

    蘇商銀行特約研究員高政揚向《證券日報》記者表示，營銷差異化的核心源于不同銀行的資源稟賦與市場定位差異。區域性中小銀行的資本實力與品牌影響力相對有限，需依靠高強度、高頻次營銷工作維持業務規模與市場份額，同時，其負債端高度依賴攬儲，“開門紅”成效關系到來年的資金基礎。相比之下，國有大行與股份制銀行負債端則更為穩健，資金成本更低、服務渠道更廣，在此背景下，這類銀行選擇借助“開門紅”契機推進戰略轉型，重點發力財富管理業務，通過專業投顧體系吸引中高凈值客戶，提升綜合金融服務能力，更加契合居民多元化資產配置需求。

    在高政揚看來，多家銀行啟動2026年“開門紅”營銷，核心驅動力源于持續加劇的業績壓力。一方面，凈息差收窄不斷壓縮利潤空間，銀行需提前鎖定優質客戶與信貸項目以搶占核心資源；另一方面，存款利率下行推高攬儲難度，行業競爭白熱化，提前布局成為爭奪市場份額的關鍵舉措。

    展望未來，在居民風險偏好下降、存款定期化趨勢延續的背景下，銀行“開門紅”正迎來深刻轉型。在素喜智研高級研究員蘇筱芮看來，銀行“開門紅”營銷工作啟動時間提前、機構策略分化的特征將持續強化，銀行需從“規模情結”轉向“價值驅動”，聚焦客戶綜合服務，在合規前提下推進業務高質量發展。