梁傲男

    2024年上半年已收官，于白酒企業而言，“走出去”已上升為重要戰略。

    今年以來，酒企“出海”熱情高漲，紛紛發力海外市場，并拿出大量時間進行海外調研推廣、增加經銷商數量等工作。而這份激情背后，中國白酒“出海”是否真的迎來了轉折點？

    在筆者看來，白酒國際化是必然趨勢，這條路雖然并不好走，但未來可期。

    首先，中國白酒“出海”存在的痛點不容忽視，要加大協商及貿易談判力度。比如，關稅高、價格高、準入成本高、文化差異、技術模式等，都是阻礙白酒“出海”的難點、堵點。但這并不意味著完全走不通，比如關稅，可以通過協商及貿易談判來解決。

    其次，白酒企業需多條腿走路，提升價格競爭優勢。與幾十元甚至幾百元的國際烈酒相比，中國白酒是“奢侈品”，價格動輒幾百元、上千元。想撬動國際市場，中國白酒企業需在產品附加值上做加法，在營銷成本支出方面做減法，在產品差異化、滿足多元化需求方面做精準定位，推出適合海外消費者的產品，以點帶面打開市場。

    第三，酒企應抓住機遇積極推進相關布局。在奔赴世界舞臺的道路上，已有大型白酒品牌小有成績，接下來，隨著中餐“出海”規模壯大，以及共建“一帶一路”倡議的深入實施，白酒“出海”有望進入新的發展階段。當前，無論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，還是在共建“一帶一路”國家開店尋找代理商，中國白酒已邁出“走出去”的關鍵一步。

    總體來看，國際市場空間巨大，中國白酒“出海”未來可期。