本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    作為四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧液”）品牌的獨(dú)有IP，“12·18”已經(jīng)烙在了五糧液的發(fā)展史中。

    12月18日，來(lái)自全國(guó)乃至全球的五糧液經(jīng)銷商們集聚“中國(guó)酒都”宜賓，共同續(xù)寫(xiě)五糧液與經(jīng)銷商間的新華章。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)的主題是“聚合力、應(yīng)變局、共和美”。整個(gè)五糧液廠區(qū)都以溫情的“紅色”為主基調(diào)，彰顯了五糧液廠商共商共建共享的“和美”主張。同時(shí)，本屆大會(huì)的參會(huì)人數(shù)、規(guī)格都創(chuàng)歷史新高。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)有“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的作用，在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期，作為行業(yè)龍頭的五糧液如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，外界都非常關(guān)注。

    保持發(fā)展定力

    開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造?

    2024年，在經(jīng)濟(jì)周期、白酒產(chǎn)業(yè)周期等多種周期疊加下，中國(guó)白酒行業(yè)告別了高速增長(zhǎng)階段，進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整和增速換擋時(shí)期。為此，身處酒行業(yè)的企業(yè)都感受到了市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的壓力。

    對(duì)于五糧液2024年的整體表現(xiàn)，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭(zhēng)創(chuàng)一流開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造，以“拼”的干勁和“實(shí)”的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，公司“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)、“好”的因素在累積。

    2024年前三季度，五糧液交出了營(yíng)收和凈利潤(rùn)均穩(wěn)增長(zhǎng)的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~297.94億元，同比增長(zhǎng)33.08%。2024年即將收官，五糧液交出一份高質(zhì)量答卷已成定局。

    作為五糧液的掌舵者，曾從欽分享了五糧液通過(guò)“價(jià)值創(chuàng)造”來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

    對(duì)于五糧液實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的路徑，曾從欽給出了“五拼”：一是拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，在提質(zhì)增效中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；二是拼創(chuàng)新提能力，在守正創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；三是拼營(yíng)銷拓市場(chǎng)，在優(yōu)化布局中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；四是拼管理增后勁，在深化改革中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；五是拼先進(jìn)樹(shù)標(biāo)桿，在爭(zhēng)創(chuàng)一流中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。

    定位2025年

    為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”

    今年以來(lái)，白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢(shì)更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

    曾從欽表示，五糧液在千元價(jià)位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開(kāi)瓶率高、社會(huì)庫(kù)存低，這是五糧液可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣。

    對(duì)于2025年，曾從欽提出，“五糧液將明年定位為‘營(yíng)銷執(zhí)行提升年’。深化‘穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)’十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升。”

    創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的第一動(dòng)力，2025年，公司將在守好品質(zhì)品牌之正的同時(shí)，更加注重營(yíng)銷創(chuàng)新。五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤表示。

    為此，華濤還提出了聚焦“五力”來(lái)推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作。即：聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，全力以赴提升“產(chǎn)品力”；聚焦品牌的精準(zhǔn)打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場(chǎng)的深耕細(xì)作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場(chǎng)的快速反應(yīng)，全力以赴提升“服務(wù)力”；聚焦管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“執(zhí)行力”。

    在華濤看來(lái)，價(jià)格是高端名優(yōu)白酒的生命線，也是品牌張力的重要表現(xiàn)，維護(hù)價(jià)格體系的健康穩(wěn)定更是廠商共同的責(zé)任。“公司將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計(jì)劃量與商家真實(shí)銷售能力相匹配，進(jìn)一步紓解渠道內(nèi)卷沖突。”

    值得注意的是，本屆五糧液經(jīng)銷商大會(huì)擴(kuò)大了“朋友圈”，海外經(jīng)銷商也受邀參加了本屆大會(huì)。

    五糧液持續(xù)提升品質(zhì)的努力以及其通過(guò)“和美”理念推動(dòng)國(guó)際化的堅(jiān)定決心，讓五糧液海外經(jīng)銷商備受鼓舞。“我最關(guān)注的內(nèi)容是與海外市場(chǎng)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌營(yíng)銷支持。”五糧液一位加拿大經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。

    中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青參加完五糧液經(jīng)銷商大會(huì)后的最大感受是：白酒行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行業(yè)優(yōu)勝劣汰殘酷的現(xiàn)實(shí)將加速兌現(xiàn)。“五糧液在全價(jià)格帶、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)即將全方位發(fā)力，爭(zhēng)奪更多消費(fèi)場(chǎng)景，爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)份額。”

    而在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉看來(lái)，盡管市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但白酒產(chǎn)業(yè)整體仍展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)動(dòng)力與韌性。可以預(yù)見(jiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)向好，白酒產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展也將持續(xù)向好，龍頭酒企也將獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。

（編輯 喬川川）