本報(bào)記者 矯月 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    2月21日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賴茅酒業(yè)”）2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)。

    這場(chǎng)以“凝聚廠商共識(shí)、提振經(jīng)銷商信心”為核心的大會(huì)，不僅交出了一份營(yíng)收10年增長(zhǎng)20倍的亮眼成績(jī)單，更傳遞出白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，賴茅酒業(yè)積極發(fā)展的信號(hào)。從渠道裂變到品牌IP化，賴茅酒業(yè)憑借“體育營(yíng)銷+圈層深耕”的差異化戰(zhàn)略，構(gòu)建起其新的增長(zhǎng)模式。

    十年探索

    營(yíng)收增長(zhǎng)近20倍

    “2024年，是賴茅酒業(yè)成立的第十個(gè)年頭，賴茅酒業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)19.77億元，是10年前的近20倍，銷量是10年前的11倍。”貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上表示。

    事實(shí)上，自2014年貴州茅臺(tái)酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司攜手成立賴茅酒業(yè)以來(lái)，賴茅酒業(yè)在雙方賦能下，發(fā)力探索經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，不斷拓展市場(chǎng)。

    2024年，賴茅酒業(yè)充分發(fā)揮各渠道優(yōu)勢(shì)，團(tuán)購(gòu)渠道重點(diǎn)開(kāi)拓核心客戶，流通渠道強(qiáng)化核心終端，商超、電商渠道則鞏固核心系統(tǒng)。其中，團(tuán)購(gòu)渠道聚焦三要客戶及餐飲、羽毛球圈層；商超渠道保障重點(diǎn)檔期全系統(tǒng)不低于300家核心門店的氛圍營(yíng)造；電商渠道圍繞節(jié)慶、線上線下及新渠道發(fā)力。

    截至目前，賴茅酒業(yè)已開(kāi)拓社會(huì)渠道超千家，產(chǎn)品進(jìn)入永輝、山姆、沃爾瑪?shù)?000余家賣場(chǎng)，核心終端數(shù)量超過(guò)600家。現(xiàn)場(chǎng)，《證券日?qǐng)?bào)》記者與經(jīng)銷商交流時(shí)了解到，2024年，賴茅酒業(yè)對(duì)于核心產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化渠道投放，批發(fā)價(jià)格穩(wěn)中略升、動(dòng)銷穩(wěn)中有增。

    在品牌建設(shè)方面，賴茅酒業(yè)2024年圍繞“舉信賴 敬真情”的品牌理念，多方位豐富品牌內(nèi)涵，包括優(yōu)化品鑒會(huì)形式、創(chuàng)新舉辦“19粉絲節(jié)”等。同時(shí)，賴茅酒業(yè)持續(xù)探索體育營(yíng)銷，不斷深化與世界羽毛球聯(lián)合會(huì)的合作，并打造“賴小羽”IP形象。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過(guò)將白酒與羽毛球賽事相結(jié)合，賴茅酒業(yè)創(chuàng)新性地將白酒帶上了賽場(chǎng)，拓寬了醬香酒的消費(fèi)場(chǎng)景。

    賴茅酒業(yè)在大會(huì)中公布的數(shù)據(jù)顯示，這一系列舉措的實(shí)施，使得賴茅酒業(yè)的品牌價(jià)值有所提升，從2021年底的38.1億元增長(zhǎng)至2024年底的40.5億元。

    中國(guó)酒文化品牌研究院智庫(kù)專家蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，體育項(xiàng)目作為居民重要娛樂(lè)活動(dòng)，社會(huì)關(guān)注度高，日常話題性強(qiáng)。賴茅酒業(yè)通過(guò)與羽毛球等體育項(xiàng)目的深度合作，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的精準(zhǔn)傳播，助力賴茅酒業(yè)高端品牌形象的塑造與產(chǎn)品銷售。

    提振廠商信心

    共謀未來(lái)發(fā)展

    面對(duì)2025年白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型重塑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，賴茅酒業(yè)提出了“體育營(yíng)銷+文化賦能+圈層深耕”的戰(zhàn)略主線。貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長(zhǎng)羅元弟表示，2025年，將圍繞產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、服務(wù)力四大核心要素精準(zhǔn)發(fā)力，深化差異化布局，優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，構(gòu)建雙渠道協(xié)同發(fā)展新格局。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷政策方面，貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王鐵軍表示，賴茅酒業(yè)將圍繞“強(qiáng)終端、拓客群、塑場(chǎng)景、優(yōu)服務(wù)、促動(dòng)銷”的核心理念開(kāi)展市場(chǎng)工作，公司將優(yōu)化“廳、館、端、企”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完善“流通、團(tuán)購(gòu)、商超、電商”四大渠道布局，強(qiáng)化賴茅體育營(yíng)銷IP標(biāo)簽，利用多元化的營(yíng)銷手段，不斷提升產(chǎn)品力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    在產(chǎn)品層面，賴茅酒業(yè)在此次聯(lián)誼會(huì)上宣布了傳承系列、端曲2.0雅韻版兩款產(chǎn)品的包裝煥新。新包裝簡(jiǎn)化了瓶標(biāo)設(shè)計(jì)，保留了民國(guó)時(shí)期黑體字特征的賴茅字樣，品牌辨識(shí)度得到提升。同時(shí)，賴茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒也從2.5L典藏版調(diào)整為1L輕奢版，兼顧收藏與消費(fèi)屬性，瞄準(zhǔn)輕奢禮贈(zèng)市場(chǎng)。

    賴茅酒業(yè)相關(guān)人士對(duì)記者表示，此次產(chǎn)品煥新是賴茅品牌對(duì)“信賴”文化的深度挖掘和再詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌理念與消費(fèi)者需求的統(tǒng)一。

    隨著產(chǎn)品煥新、渠道升級(jí)、廠商共生等戰(zhàn)略的落地實(shí)施，賴茅酒業(yè)正在茅臺(tái)品牌的光環(huán)下走出一條獨(dú)立的價(jià)值曲線。

    “2025年注定是充滿挑戰(zhàn)、不平凡的一年。賴茅酒業(yè)要腳踏實(shí)地，積極尋求正向賦能，特別是要?jiǎng)?chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，千方百計(jì)地觸達(dá)更多元化的人群，為茅臺(tái)品牌賦能，放大聲量。”羅元弟表示，廠商要同心協(xié)力，保持定力，共同為賴茅酒業(yè)的發(fā)展壯大努力，攜手實(shí)現(xiàn)廠商的共贏。

（編輯 喬川川）