2019年以來(lái)，貴州茅臺(tái)（600519）除了股價(jià)與酒價(jià)齊飛引人關(guān)注外，其在營(yíng)銷體系內(nèi)進(jìn)行的一系列改革同樣吸引眾多目光。特別是5月5日茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司揭牌一事，在當(dāng)時(shí)引起股東及監(jiān)管機(jī)構(gòu)共同關(guān)注。時(shí)隔94天后，貴州茅臺(tái)終于對(duì)上交所的監(jiān)管函給出回復(fù)。

    貴州茅臺(tái)稱，控股股東茅臺(tái)集團(tuán)并無(wú)全盤(pán)直銷經(jīng)營(yíng)公司茅臺(tái)酒配額的計(jì)劃，與股份公司之間亦無(wú)形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排。對(duì)此長(zhǎng)期跟蹤茅臺(tái)的投資者表示：“石頭落地，合法合規(guī)算是利好。”

    “控價(jià)”一直備受貴州茅臺(tái)重視，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳也曾指出集團(tuán)營(yíng)銷公司成立的背景之一就是“管控”。在回復(fù)監(jiān)管函之前，貴州茅臺(tái)還召開(kāi)了市場(chǎng)工作會(huì)議，李保芳提出，要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，并提出將從六個(gè)方面嚴(yán)格管控價(jià)格。

    94天后石頭落地

    在等待94天后，貴州茅臺(tái)在8月9日晚間對(duì)上交所的監(jiān)管函給出回復(fù)。

    對(duì)于投資者最為關(guān)心的茅臺(tái)集團(tuán)成立的營(yíng)銷公司，是否擬全盤(pán)直銷經(jīng)營(yíng)上市公司的茅臺(tái)酒配額，是否可能形成金額較大的關(guān)聯(lián)交易相關(guān)問(wèn)題，貴州茅臺(tái)稱，控股股東并無(wú)全盤(pán)直銷經(jīng)營(yíng)本公司茅臺(tái)酒配額的計(jì)劃，控股股東與公司之間亦無(wú)形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排。

    貴州茅臺(tái)對(duì)成立集團(tuán)營(yíng)銷公司進(jìn)一步解釋表示：為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，控股股東于2019年5月成立營(yíng)銷公司。在符合雙方利益且遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下，營(yíng)銷公司會(huì)銷售部分本公司產(chǎn)品。控股股東遵守其在本公司上市時(shí)所作承諾，上述交易銷售價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購(gòu)貨價(jià)格相同或定價(jià)原則相同，且遵循不超過(guò)本公司2018年末凈資產(chǎn)金額5%的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因上述交易而與本公司形成直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    另外，貴州茅臺(tái)還公布了與集團(tuán)公司之間的關(guān)聯(lián)交易情況。據(jù)介紹，8月8日貴州茅臺(tái)召開(kāi)了第二屆董事會(huì)2019年度第五次會(huì)議，同意公司向茅臺(tái)集團(tuán)控股子公司和分公司銷售茅臺(tái)酒及系列酒，2019年度交易金額不超過(guò)公司2018年末凈資產(chǎn)金額的5%（56億元）。貴州茅臺(tái)還介紹，上述關(guān)聯(lián)交易早已有管理，“是為借助茅臺(tái)集團(tuán)在渠道和資源等方面的優(yōu)勢(shì)”。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)在2013年至2018年期間，經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，已經(jīng)每年按不超過(guò)上年年末凈資產(chǎn)金額5%的標(biāo)準(zhǔn)向茅臺(tái)集團(tuán)銷售貴州茅臺(tái)產(chǎn)品。

    貴州茅臺(tái)成立集團(tuán)營(yíng)銷公司一事，可以說(shuō)近段時(shí)間一直備受投資者關(guān)注。在記者平時(shí)與部分茅臺(tái)股東交流時(shí)，便有股東表示“茅臺(tái)是不是不回復(fù)了？”在看到相關(guān)回復(fù)后，一直跟蹤貴州茅臺(tái)的投資者張先生對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者稱：“石頭落地，合法合規(guī)算是利好。”

    茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司正式揭牌后，曾有個(gè)人股東向上交所投訴茅臺(tái)涉嫌向大股東貴州茅臺(tái)集團(tuán)輸送利益。5月7日深夜上交所下發(fā)監(jiān)管函，要求貴州茅臺(tái)說(shuō)明成立營(yíng)銷公司主要考慮，對(duì)于上交所的追問(wèn)貴州茅臺(tái)稱將盡快核實(shí)并回復(fù)，只是貴州茅臺(tái)遲遲并未回復(fù)。

    以至于今年貴州茅臺(tái)的股東大會(huì)也格外熱鬧，參會(huì)人數(shù)破天荒的超過(guò)2200人，不僅創(chuàng)出貴州茅臺(tái)股東大會(huì)人數(shù)新高，同時(shí)也是目前A股公司股東大會(huì)人數(shù)最高的一次。據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司記者當(dāng)時(shí)在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解，參會(huì)的股東中有相當(dāng)一部分是因?yàn)榧瘓F(tuán)銷售公司而來(lái)的，希望在現(xiàn)場(chǎng)“聽(tīng)下公司有什么說(shuō)法”。

    集團(tuán)銷售公司也成為李保芳在股東大會(huì)上首先回應(yīng)的問(wèn)題，并表示“從（5月）5號(hào)開(kāi)始貴州茅臺(tái)就安排人從各方面收集相關(guān)信息。”李保芳稱：“之所以沒(méi)有及時(shí)回應(yīng)，主要是考慮茅臺(tái)關(guān)注度一向很高，需要在審慎基礎(chǔ)上，深思熟慮，慎之又慎、涉及方方面面不可草率。”

    人臉識(shí)別遏制“黃牛”

    另外，近段時(shí)間對(duì)銷售渠道的改革與重視，已經(jīng)被貴州茅臺(tái)提到了前所未有的高度。大力削減經(jīng)銷商，開(kāi)拓電商、商超銷售渠道，頻繁的動(dòng)作究其原因，還是“控制價(jià)格”。根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)消息，8月7日晚，貴州茅臺(tái)還專門召開(kāi)了市場(chǎng)工作會(huì)，會(huì)上李保芳開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)。”“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”李保芳還強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的。

    茅臺(tái)的市場(chǎng)工作會(huì)上還特別提到：“黃牛”攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素。李保芳表示，不能讓“黃牛”問(wèn)題成為目前茅臺(tái)酒銷售過(guò)程中一個(gè)司空見(jiàn)慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者。

    對(duì)價(jià)格問(wèn)題的重視，在貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)工作會(huì)官方新聞中也充分體現(xiàn)。貴州茅臺(tái)提到，今年以來(lái)，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

    貴州茅臺(tái)還表示，價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作。

    對(duì)于價(jià)格上漲原因，李保芳分析稱，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，選擇銷售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

    如何解決問(wèn)題，李保芳表示，將從六個(gè)方面嚴(yán)格管控價(jià)格：一是加大市場(chǎng)投放；二是嚴(yán)厲管控價(jià)格；三是投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤；四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理；五是貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率；六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充。

    集中投放7400噸酒

    記者發(fā)現(xiàn)，李保芳所表述的相關(guān)控價(jià)措施，大部分已經(jīng)在行動(dòng)之中。

    在市場(chǎng)工作會(huì)議上，貴州茅臺(tái)也宣布，在中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

    近期貴州茅臺(tái)加強(qiáng)商超與網(wǎng)店的相關(guān)布局部分已經(jīng)落地。貴州茅臺(tái)酒銷售公司在6月21日對(duì)商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資（中國(guó)）有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司三家成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商，按照貴州茅臺(tái)4月份時(shí)發(fā)布的招商公告，上述3家商超將獲得400噸飛天茅臺(tái)的供應(yīng)。此外，對(duì)于貴州本地的商超招標(biāo)結(jié)果顯示，貴陽(yáng)星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司等3家成為貴州本地的茅臺(tái)酒首批商超、賣場(chǎng)服務(wù)商，上述3家公司將獲得200噸飛天茅臺(tái)的供應(yīng)。

    另外，7月18日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)招商公告顯示，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司擬選擇3家全國(guó)綜合類（全品類）電子商務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)400噸飛天茅臺(tái)。