本報記者 張敏

    近日，常山北明與華為開展的合作引發了市場關注。對此，常山北明全資子公司北明軟件CEO荊永生接受了《證券日報》專訪，詳細介紹了公司與華為的合作過程及主要內容。

    荊永生向記者介紹，2012年，北明軟件開始與華為展開合作，2013年正式簽署了戰略合作協議，公司開始全面銷售華為產品，并將公司的產品及解決方案向華為平臺轉移。目前，北明軟件是華為多產品一級合作伙伴。

    “公司與華為的合作內容，隨著國家政策、市場環境以及華為業務的拓展，范圍越來越廣泛。”荊永生認為，北明軟件不僅是華為的重要采購商，也與其在解決方案、云計算等領域開展了深度合作，未來公司也將抓住工業互聯網行業數字化轉型與華為的合作機遇。“生態協同發展深度業務融合”將是雙方合作的概括。

    合作踩上風口

    荊永生向記者介紹，北明軟件于1998年成立，主要為金融、電力、能源、政府、互聯網/運營商、公共事業、制造業等行業提供綜合性IT解決方案和云計算服務。

    “過去，美國科技比較發達，中國大的企業客戶都是依托美國的系統建設和業務應用方案。不過，隨著國內企業技術實力的提升，公司發現，華為更貼近客戶的需求，更適合中國市場。”荊永生向記者介紹。

    近年來，北明軟件向華為采購內容以服務器、數據通訊、軟件平臺產品為主，金額逐年上升。常山北明發布的2018年年報顯示，公司的第一大供應商為華為技術有限公司，采購額為22.9億元，占年度采購總額比例為21.31%。

    對于這個數據，荊永生解釋道，不同于純物流、純資金的總銷售代理模式，公司是要和華為互相協作，簽訂項目，引入訂單，和終端客戶直接合作，在這個過程中，北明軟件的產品和服務也會進入其中。“從這個角度來說，公司是華為體系中2018年唯一一個年采購額超20億元的‘一級合作伙伴’”。

    生態協同發展

    近年來，包括阿里、騰訊、華為等巨頭在內都加碼了云業務。作為華為的長期合作合作，北明軟件抓住了不斷增長的云業務中，公司的機遇和發展。

    在2018年年報中，常山北明指出，在軟件板塊，要緊跟行業變革和趨勢，緊密加強與業界巨頭的“平臺+生態”的雙輪驅動戰略。繼續大力推動與華為聯手的云上企業計劃、企業數字化轉型、企業智能服務體系，對于華為的智能計算、數字政府、云+AI、數字平臺，實現多部門的深度融合和轉型，整合公司內部資源，實現緊密生態融合。

    北明軟件介紹，目前公司從華為戰略合作伙伴又成為華為ISV（獨立軟件開發商）合作伙伴、云領先級合作伙伴，利用自身的解決方案與華為智能化、數字化轉型的全面戰略結合，成為華為生態體系的重要成員，共同打造企業云化服務、企業智能服務、面向企業的數字化平臺服務，已經演變成互相推動的良性發展模式。

    在這個過程中，荊永生介紹，北明軟件與華為“生態協同發展深度業務融合”。例如，北明軟件的《智慧消防管理》方案，基于華為云技術開創了智慧消防管理系統新模式，并首批通過華為云鯤鵬云服務兼容性認證，使北明成為首批25家生態伙伴之一。

    值得一提的是，2016年年末，常山股份宣布擬投入50億元于云數據中心項目。常山北明介紹，云數據中心的建設，有望發揮北明軟件優勢持續推動智能制造、智慧城市、云端服務的深度開發和應用，為今后企業大數據、云計算、互聯網+等軟件研發和應用提供基礎設施平臺服務，進一步提高公司的核心競爭力。

    荊永生向記者介紹，隨著5G等通訊技術的提升以及其高速度、低延遲的特性，工業互聯網成為下一個技術革命領域。鴻蒙系統最初是為工業互聯網而設計。基于鴻蒙很可能是未來主流平臺的判斷，北明軟件在鴻蒙一問世就與華為溝通交流，探討合作路徑并投入研發力量進行研究，嘗試將公司自主知識產權的軟件向鴻蒙平臺轉移。

    不過，常山北明介紹，由于支持華為鴻蒙系統的硬件平臺剛推向市場，北明軟件與華為鴻蒙合作的軟件應用在最近兩個會計年度尚未形成收入；在未來的會計年度內，與之相關的收入和利潤情況尚不確定。

    10月31日，5G商用化正式啟動。未來，5G給市場帶來的變化，尤其是工業互聯網帶來的變化，引發市場關注。未來，北明軟件與華為的生態協同發展路徑及效果如何，值得關注。

（編輯 才山丹）