齊心集團連續(xù)12個季度凈利高增長 B2B業(yè)務(wù)激增駛?cè)肟燔嚨?/h1>

2020-08-05 02:05  來源：證券日報網(wǎng) 趙琳

    本報記者 趙琳

    8月3日晚間，齊心集團發(fā)布2020年半年報。今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入37.57億元，同比增長41.06%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元，同比增長31.2%；扣非后凈利潤1.76億元，同比增長42.68%。

    今年上半年，雖然受到疫情影響，但齊心集團通過持續(xù)中標(biāo)大客戶集采項目等，助推B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長。報告期內(nèi)，B2B辦公物資業(yè)務(wù)營業(yè)收入為34.96億元，同比增長42.46%；另一核心板塊云視頻服務(wù)，SAAS軟件服務(wù)板塊取得營收2.61億元，同比增長24.64%。截至目前，齊心好視通已累計獲得25萬多家免費客戶資源，為未來轉(zhuǎn)化為付費客戶打下堅實基礎(chǔ)。

    齊心集團董秘黃家兵在接受《證券日報》記者采訪時表示：“自2017年7月以來，公司已經(jīng)連續(xù)12個季度實現(xiàn)營收、凈利的雙指標(biāo)穩(wěn)步增長。未來三至五年，隨著公司B2B領(lǐng)域三大核心能力的持續(xù)創(chuàng)新，在云視頻領(lǐng)域“云+端+行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的實施落地，在更多的行業(yè)應(yīng)用場景推廣滲透，公司業(yè)務(wù)收入和凈利潤會持續(xù)維持一個較高增長的態(tài)勢。”

    B2B大客戶業(yè)務(wù)同比增長59.04%

    齊心集團專注企業(yè)服務(wù)市場，著力打造“硬件+軟件+服務(wù)”的一站式辦公服務(wù)平臺。目前，公司主營業(yè)務(wù)分為B2B辦公物資和SAAS軟件服務(wù)兩大類。今年上半年，B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收34.96億元，占營收比重93.06%；SAAS軟件服務(wù)實現(xiàn)營收2.61億元，占營收比重6.94%。

    存量中標(biāo)客戶持續(xù)發(fā)力，以及新中標(biāo)多家大客戶項目是齊心集團上半年B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入大增的主要原因。半年報顯示，公司B2B大客戶業(yè)務(wù)同比增長59.04%。報告期內(nèi)，齊心集團充分發(fā)揮了公司在商品與供應(yīng)鏈管理、商務(wù)與交付服務(wù)、數(shù)據(jù)化運營平臺等核心優(yōu)勢，更好地滿足了大客戶的實際需求，使存量客戶加大對其商品的采購比例，相應(yīng)增加了銷售收入；同時，新增中標(biāo)新疆維吾爾自治區(qū)財政廳、寧夏回族自治區(qū)財政廳、中國太平保險集團有限責(zé)任公司、國鐵物資有限公司等多個大客戶電商化集采項目，不斷增加的新客戶為公司后續(xù)業(yè)績增長提供了源源不斷的驅(qū)動力。

    值得一提的是，隨著品類持續(xù)深耕強化，MRO工業(yè)品已成為公司重要產(chǎn)品版圖。報告期內(nèi)，齊心集團在MRO領(lǐng)域的新增中標(biāo)了中海油、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、國家電網(wǎng)等多家大型客戶的MRO工業(yè)品集中采購項目。齊心集團表示：“隨著公司數(shù)字化能力的不斷提升和MRO品類的不斷豐富，未來有望持續(xù)中標(biāo)更多大型客戶MRO集采項目，進(jìn)一步提升B2B業(yè)務(wù)整體收入。”

    華訊投資資深分析師彭鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“在新冠疫情嚴(yán)峻的背景下，齊心集團上半年經(jīng)營業(yè)績非常喜人。雖然由于部分新增產(chǎn)品并未形成集采規(guī)模效應(yīng)，毛利率有所下降，但總體上營收和凈利潤都保持了同步增長，較好地平衡了規(guī)模與效益之間的關(guān)系。”

    加大云視頻研發(fā)投入

    上半年，齊心好視通積極響應(yīng)國家對“大力發(fā)展線上辦公”和共同抗疫的號召，為客戶提供云視頻體驗和服務(wù)。在此過程中，截至目前已累計獲得25萬多家免費客戶資源。齊心集團副總裁兼好視通CEO侯剛對《證券日報》記者表示：“到6月份，已經(jīng)獲取的收費客戶約三四千家。“目前，好視通正在通過B2B客戶業(yè)務(wù)協(xié)同、加大客戶需求回訪等手段將有序推動將部分免費客戶轉(zhuǎn)化為好視通付費客戶。”

    半年報顯示，今年上半年齊心集團研發(fā)投入4524.77萬元，同比增長3.9%，主要是公司加大了在云視頻信息安全方面的研發(fā)投入。黃家兵告訴《證券日報》記者：“齊心好視通通過持續(xù)投入大量的研發(fā)力量，目前已獲得中國信息安全認(rèn)證中心等權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證，有利的保障了客戶信息安全。”

    報告期內(nèi)，齊心好視通進(jìn)一步拓展了云視頻會議國產(chǎn)化生態(tài)版圖，與國產(chǎn)操作系統(tǒng)統(tǒng)信UOS完成了產(chǎn)品兼容認(rèn)證。這也是齊心好視通繼與龍芯中科、上海兆芯、中標(biāo)軟件等多家國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的核心廠商完成產(chǎn)品兼容性認(rèn)證之后，在國產(chǎn)化戰(zhàn)略落地方面的又一重要進(jìn)展。此外，憑借自身在國產(chǎn)化和信息安全方面的優(yōu)勢，齊心好視通目前已成為國家稅務(wù)總局、云南省人民檢察院、珠海市國資委等多個政府機構(gòu)的云視頻提供商。

    在談到下半年發(fā)展方向時，黃家兵對《證券日報》記者表示：“一是辦公業(yè)務(wù)方面深挖存量客戶的銷售機會，同時不斷擴充中標(biāo)大客戶的機會；二是品類持續(xù)深化，MRO工業(yè)品成為重要的業(yè)務(wù)服務(wù)范疇；三是持續(xù)構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)化平臺，加快產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。”

    “在商品與供應(yīng)鏈管理、商務(wù)與交付服務(wù)、數(shù)據(jù)化運營平臺三大核心能力的支撐下，未來公司有望進(jìn)一步受益于國家的陽光化采購政策，維持較高速度的增長。”彭鵬對《證券日報》記者表示，“5G通信時代到來之時，齊心好視通擁有云視頻核心技術(shù)，上半年獲得了大量的免費客戶，但也要注意到云視頻業(yè)務(wù)在增長迅速的同時競爭也非常激烈，公司如何迅速擴大付費客戶規(guī)模并取得相關(guān)收入的快速增長，值得持續(xù)關(guān)注。”