本報見習記者 王鏡茹

    1月11日，國聯水產在廣州舉辦與盒?鮮生的戰(zhàn)略合作簽約儀式，活動中宣布雙方將共同在水產預制菜品開發(fā)與市場推廣、水產品高質效養(yǎng)殖模式開發(fā)、聯合品牌及消費動態(tài)共享等領域開展合作，共同探索水產?品產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新模式，助力鄉(xiāng)村振興。

    直接融入盒?的新零售渠道    

    進一步打開成?空間

    戰(zhàn)略合作協議簽訂后，盒?將會把國聯水產的各類預制菜產品導入其自身線上與線下的新零售渠道，由此直接觸達C端消費者，而且更加聚焦在新一代消費者身上，直接帶來預制菜銷量的提升，增厚營收水平。

    當前，國聯水產已構建了全渠道營銷體系。在B端，主要是基于流通和餐飲渠道，采用服務式營銷與精準營銷，構建了相對成熟和行業(yè)領先的預制菜運營體制；在C端，除了自身運營的電商平臺外，國聯擁有著永輝超市、沃爾瑪、永旺超市、物美等全國性連鎖超市，同時亦擁有大張超市、步步高和胖東來等區(qū)域性超市連鎖。此次與盒?的戰(zhàn)略合作，將進一步強化新零售領域的渠道格局。

    聯合定制開發(fā)和聯合運營    

    重新定義水產預制菜標準

    根據協議，國聯與盒?雙方將整合各自優(yōu)勢?品技術與研發(fā)工藝、結合消費動態(tài)分析，在消費升級和持續(xù)高景氣的背景下，在C端共同推動聯合品牌產品，重新定義水產預制菜標準，打造爆款。

    近兩年以來，預制菜繼續(xù)維持了高景氣度，量價?升。預制菜的火熱，導致行業(yè)規(guī)模不斷擴大，品牌也越來越多。競爭激烈的背景下，聯合品牌戰(zhàn)略成為預制菜企業(yè)適應市場競爭而出現的重要趨勢。

    盒?本身有著阿里流量的加持，同時公司在品牌影響力、渠道規(guī)模、研發(fā)實力和質量管控等方面都有著自身獨特的優(yōu)勢。國聯水產亦擁有?霸、國美、OGOOD、ICOOK、珍漁坊等眾多品牌，通過渠道終端建設，搶位生鮮電商和商超渠道，開展差異化、細分化、快銷化的品牌營銷。

    此次聯合品牌運營，將讓預制菜的品質與服務觸及更廣泛的消費人群，打造消費體驗的升級，也可以帶來全新水產預制菜概念，從而進一步推動國聯預制菜業(yè)務的發(fā)展。

（編輯 田冬）