本報記者 謝嵐

    在上海證券交易所敲鐘8個月后，馬瑞敏成為湖畔大學(xué)的一名新生。作為地素時尚的創(chuàng)始人、董事長，她已經(jīng)成為大眾眼中成功的創(chuàng)業(yè)者，談及當(dāng)時自己“削尖腦袋”報考以年輕創(chuàng)業(yè)群體為主的湖畔大學(xué)，馬瑞敏笑言：“他們（湖畔大學(xué)）開始的時候不想要我，覺得我年紀(jì)太大了，說他們需要有撲面而來的時代氣息，我說我絕對有，因?yàn)檫@是我的強(qiáng)項(xiàng)。果然一面試就OK了。”

    事實(shí)上，自2002年創(chuàng)立以來，地素時尚正是通過緊緊抓住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入水平不斷提升的時代趨勢，不斷滿足日益壯大的中產(chǎn)階層人群日新月異的時尚需求，成長為中國本土頭部的時尚集團(tuán)。

    7月17日，在地素時尚上市一周年之際，馬瑞敏接受了《證券日報》記者采訪，她也透露了對公司未來的新規(guī)劃：從女裝這個最熟悉的領(lǐng)域切入，通過并購等方式拓展至運(yùn)動時尚、童裝以及洗護(hù)領(lǐng)域，打造一個具有國際競爭力的綜合性時尚集團(tuán)。

    她同時表示，資本市場上公司股價的短期表現(xiàn)是無法控制的，自己能做的就是建設(shè)好品牌和把控產(chǎn)品品質(zhì)。

    向大時尚領(lǐng)域邁進(jìn)

    欲借并購延伸品類

    此前，地素時尚剛剛交出一份頗為靚麗的年報：上市首年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約21億元，較上年同期增加7.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.74億元，較上年同期增加19.59%。從財報也可以看到，目前支撐起地素時尚業(yè)績的仍是中高端品牌女裝的設(shè)計、推廣和銷售，公司旗下主要有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”三大核心女裝品牌。

    不過，對于馬瑞敏來說，她的“野心”遠(yuǎn)不止于女裝。“我希望圍繞著中產(chǎn)階層的美好生活，方方面面都要去做，只是因?yàn)槲沂桥裕葟淖钍煜さ呐b這塊切入而已。未來我們也會按照時間、階段和步驟，慢慢去布局、實(shí)現(xiàn)這些愿景。”

    也正是基于這一愿景，2017年9月，地素時尚推出了男裝品牌“RAZZLE”，據(jù)悉，2018年，該品牌營收為921萬元，同比增長242%。

    在7月17日舉辦的“RAZZLE”2019年秋冬新品發(fā)布會上，地素時尚進(jìn)一步宣布該品牌將增加女裝線，同時推出了包括皮具、手袋、鞋品及珠寶在內(nèi)的配件。這一品類上的延伸動作，也被視作地素時尚向大時尚領(lǐng)域邁進(jìn)的重要舉措。

    近年來，從山東如意到復(fù)興國際，時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域頻現(xiàn)“買買買”大動作，并購整合成為許多中國本土企業(yè)打造具有國際影響力的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“捷徑”。

    對此，馬瑞敏表示，作為一家上市公司，要向前發(fā)展，未來必然會考慮并購，地素時尚也一直在尋找合適的標(biāo)的。但她強(qiáng)調(diào)，并購這件事不能求速度，不能看到別人在搶，自己也去做，“一定要頭腦清晰地知道我要拿進(jìn)來什么東西，要跟現(xiàn)有的東西是互補(bǔ)錯位的，對整個集團(tuán)是加分的。”

    譬如，在她看來，目前市場上雖然運(yùn)動品牌很多，但運(yùn)動和時尚結(jié)合起來的品類卻依然是一片空白，因此就會有意識地關(guān)注這方面的標(biāo)的。此外，她對童裝、洗護(hù)和床上用品等方面的并購標(biāo)的也很感興趣。

    “也許有的標(biāo)的商業(yè)上不是那么的成功，但如果內(nèi)容能感動我，我就會有興趣，但定位一定是偏向中高端，”馬瑞敏道。

    關(guān)注單店效率而非門店數(shù)

    下沉與國際化雙管齊下

    除了穩(wěn)步推進(jìn)品類延伸，上市后的地素時尚也持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及終端提效戰(zhàn)略：一方面提升公司對重點(diǎn)城市渠道優(yōu)質(zhì)店鋪的控制能力，增強(qiáng)公司營銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和深度，關(guān)閉了部分績效較差的店鋪；另一方面，2018年初公司正式上線全渠道項(xiàng)目，線上線下打通，實(shí)現(xiàn)庫存共享，加快庫存的周轉(zhuǎn)；此外，對于電商渠道加大投入，投入更多的新品在網(wǎng)上銷售，公司的微商城也正式上線。

    對于2018年?duì)I收的穩(wěn)健增長，地素時尚亦表示，主要原因是市場規(guī)模渠道穩(wěn)步增長，2018年整體店鋪數(shù)量較上年同期增加24家；電商渠道收入增速較快，較去年同期增長約30%。

    “我們的線上業(yè)務(wù)起步較晚，但發(fā)展空間還非常大。”馬瑞敏強(qiáng)調(diào)，公司線上線下產(chǎn)品品質(zhì)一致，新品和庫存同步更新。“在線上做一些線下不賣的東西，然后以很低的價格來沖業(yè)績，這與品牌建設(shè)是背道而馳的，這個我從來不做。”

    雖然近年來電商如火如荼，但馬瑞敏始終認(rèn)為，線下的實(shí)體店不可替代，眼見才能體驗(yàn)到更好的東西，才能實(shí)現(xiàn)更美好的生活。她表示，相比線下門店的數(shù)量，自己更關(guān)注和追求單店的店效增長，能不能提升品牌的美譽(yù)度。“比如我原來一個店銷售額1000萬元，我可以把它調(diào)整到更好的位置或狀態(tài)，把它做成2000萬元”。

    2018年以來，下沉市場的概念異常火爆，席卷整個零售行業(yè)。對此，馬瑞敏也非常看好，她表示，從國內(nèi)大環(huán)境來看，要想拉動內(nèi)需，一定要下沉。“就地素時尚來說，北方還有很多城市我們沒有去。很多小城市其實(shí)消費(fèi)力驚人，比如浙江金華，我們最貴的品牌就賣得很好。”

    除了開拓下沉市場，渠道優(yōu)化的另一重要落子是國際化。據(jù)悉，公司在2016年開始嘗試進(jìn)入國際市場，2018年在日本和澳門分別新開2家門店，2018年年報顯示，報告期內(nèi)公司境外收入為1916.44萬元，同比增長73.16%。此外，2018年，公司還引進(jìn)前Kenzo和DiorHomme的設(shè)計師分別參與設(shè)計研發(fā)，以提升公司品牌和產(chǎn)品的國際競爭力。

    馬瑞敏的下一個目標(biāo)是進(jìn)駐日本最高端的商場新宿伊勢丹。“中國品牌想要在新宿伊勢丹有一個正式的位置很不容易，如果能夠做成，在我心里是非常自豪的事情。”

    “很多人問我上市之后有什么區(qū)別？沒有，我還是做一樣的事情。我知道最終我要做的是什么，不能著急。”馬瑞敏表示，自己無法控制股價，但一定會讓公司持續(xù)發(fā)展進(jìn)步。

    值得一提的是，上市后，地素時尚在2018年度和2019年度分別分紅4.01億。另據(jù)東吳證券分析報告，2015年以來，公司累計分紅力度領(lǐng)跑消費(fèi)板塊。

    “我們已經(jīng)持續(xù)很多年高分紅，我希望把公司做好，有很好的利潤，無論是上市前的比較少的股東，還是上市后這么多股東，大家都能一起來分享公司的成長。”馬瑞敏道。

（編輯 才山丹）