11月18日，一年一度的母嬰行業(yè)標(biāo)志性的年度盛會(huì)——健合集團(tuán)2019合作伙伴年會(huì)正式啟幕，同時(shí)合生元羊奶粉也閃耀開(kāi)啟全球上市的航帆藍(lán)海之旅。

    據(jù)了解，健合集團(tuán)在這場(chǎng)盛會(huì)以“勇往直前，增長(zhǎng)為王”為主題，緊扣時(shí)代脈搏、洞察行業(yè)先機(jī)，聚焦2020年母嬰零售增長(zhǎng)新思潮、新想法，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與未來(lái)。

    2023年中國(guó)區(qū)200億元愿景目標(biāo)

    回首過(guò)去，從1999年初創(chuàng)的單品牌合生元發(fā)展到如今匯聚兩大業(yè)務(wù)板塊6大國(guó)際高端品牌的全球化企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的多品牌多品類(lèi)多渠道的強(qiáng)大規(guī)模，成功躋身百億消費(fèi)品企業(yè)，集團(tuán)用20年的歷程見(jiàn)證母嬰行業(yè)的高低起伏，成功探索到自身的增長(zhǎng)之道。

    健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛先生（Fei）分享了健合探索20年的增長(zhǎng)之道：“第一，命運(yùn)不可以規(guī)劃但道路可以選擇；第二，可持續(xù)的增長(zhǎng)是公司的預(yù)定命運(yùn)；第三，要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)可持續(xù)的價(jià)值。”

    另外，在健合集團(tuán)的年會(huì)上，公司CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）發(fā)布了全球發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。“2019年，這是健合夢(mèng)想再次起航的開(kāi)端。2023年中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)超過(guò)200億人民幣。”

    聚焦BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)），四大品牌分別在多個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。目前合生元益生菌已經(jīng)榮獲“全球嬰童益生菌第一品牌”、“中國(guó)嬰童益生菌第一品牌”雙認(rèn)證，其在中國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò)70%。而在奶粉業(yè)務(wù)上，持續(xù)聚焦高端超高端細(xì)分領(lǐng)域，合生元目前超高端奶粉在中國(guó)奶粉市場(chǎng)中排名前三，其中合生元旗下高端有機(jī)品牌HealthyTimes愛(ài)思時(shí)光，作為第一個(gè)獲得配方注冊(cè)的進(jìn)口有機(jī)奶粉品牌，2018年高速成長(zhǎng)躋身線(xiàn)下有機(jī)奶粉品類(lèi)第三全渠道第五位，領(lǐng)跑中國(guó)有機(jī)細(xì)分市場(chǎng)。而合生元有機(jī)嬰幼兒配方奶粉目前在法國(guó)藥房渠道有機(jī)品類(lèi)排名第二，被評(píng)為法國(guó)亞馬遜消費(fèi)者評(píng)價(jià)最高的奶粉品牌。Dodie紙尿褲在中國(guó)兩年間的快速崛起，讓Dodie在中國(guó)超高端紙尿褲市場(chǎng)份額已經(jīng)躍居第三。而GOODGOÛT則位列法國(guó)有機(jī)食品排行榜前三。從這些成績(jī)中總結(jié)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，Laetitia首次提出了BNC業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（產(chǎn)品創(chuàng)新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消費(fèi)者互動(dòng)）以及Newproducts（新品類(lèi)組合）。“一個(gè)公司的增長(zhǎng)應(yīng)該看幾個(gè)維度，我們是品牌商，品牌非常重要，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)維護(hù)高端可信任的品牌形象，能夠跟消費(fèi)者有相關(guān)性。第一，品牌高端化。第二，產(chǎn)品創(chuàng)新。在中國(guó)市場(chǎng)必須要?jiǎng)?chuàng)新，這也是回到初心做差異化產(chǎn)品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)的策略。第四，消費(fèi)者互動(dòng)。第五，新品類(lèi)組合。”她表示。目前，除了繼續(xù)在澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)以及中國(guó)線(xiàn)上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)均居領(lǐng)導(dǎo)地位之外，像Swisse在意大利、美國(guó)、新加坡等多個(gè)市場(chǎng)都建立了主導(dǎo)地位。據(jù)Laetitia現(xiàn)場(chǎng)透露，目前在美國(guó)、歐洲市場(chǎng)都投入了很多資源，明年Swisse還會(huì)在進(jìn)入法國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)。

    值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)在當(dāng)中最為突出。今年前三季度Swisse在中國(guó)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)同比接近20%的增長(zhǎng)，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)排名第三，截止今年同比市場(chǎng)份額增長(zhǎng)12.5%；在中國(guó)電商市場(chǎng)份額遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品牌高居第一位，4年保持高速增長(zhǎng)。雙十一電商Swisse更是衛(wèi)冕No.1，一天銷(xiāo)售超2.2億。Laetitia表示，由Swisse主導(dǎo)的ANC業(yè)務(wù)在PPAE模式（Premium高端優(yōu)質(zhì)、Proven科學(xué)驗(yàn)證、Aspirational令人向往、Engaging消費(fèi)者互動(dòng)）的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)將繼續(xù)開(kāi)啟更大的增長(zhǎng)。

    不斷突破升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，是健合集團(tuán)嬰幼兒護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)板塊（BNC）業(yè)務(wù)堅(jiān)持的目標(biāo)。此次健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平（Leo）和健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)廖文琪（Maggie），在BPCEN增長(zhǎng)模式的指導(dǎo)下，分享了2020年的BNC的規(guī)劃舉措。

    “成為中國(guó)市場(chǎng)母嬰品類(lèi)進(jìn)口品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，向中國(guó)高端母嬰消費(fèi)家庭，通過(guò)全鏈路價(jià)值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)更高的單客價(jià)值。”Leo首先透露了健合BNC中國(guó)區(qū)的愿景與商業(yè)模式。隨后，Maggie分享了明年多個(gè)BNC業(yè)務(wù)重磅舉措。

    “離你最近的人，是傳播價(jià)值最大的人。”Maggie表示，合生元早就擁有了海量的口碑，深受751萬(wàn)媽媽的喜愛(ài)。為了回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求，明年合生元將加強(qiáng)消費(fèi)者與育兒專(zhuān)家、育兒顧問(wèn)互動(dòng)等進(jìn)一步深耕真實(shí)口碑建設(shè)。

    值得一提的是，健合集團(tuán)正在從單一益生菌領(lǐng)導(dǎo)品牌向全球營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進(jìn)。為滿(mǎn)足不同功效及應(yīng)用需求，在今年推出益生菌滴劑之后，明年，合生元將推出防過(guò)敏益生菌、合生元鈣顆粒，以及合生元DHA膠囊三款營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新品，打造益生菌產(chǎn)品矩陣，拓寬合生元營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類(lèi)。

    合生元嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)上明年持續(xù)推進(jìn)高端細(xì)分布局。繼布局有機(jī)細(xì)分領(lǐng)域成功后，合生元還將開(kāi)始入局母乳低聚糖（HMO）細(xì)分領(lǐng)域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國(guó)香港和跨境電商上市。

    亮出“新武器”

    合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市

    中國(guó)區(qū)200億元營(yíng)收目標(biāo)，健合集團(tuán)除了上述所提到的業(yè)務(wù)布局外，在本次年會(huì)上，健合集團(tuán)還亮出了“新武器”，可貝思羊奶粉將成為健合集團(tuán)未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發(fā)布會(huì)，正式揭開(kāi)了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。

    當(dāng)天合生元品牌大使劉燁現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)對(duì)話(huà)新生代智能AI，正式揭開(kāi)了合生元可貝思嬰幼兒配方羊奶粉的神秘面紗。開(kāi)啟羊奶創(chuàng)新2.0時(shí)代，在以Laetitia為首的健合集團(tuán)多位高管和來(lái)自全國(guó)多位經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴代表的共同啟動(dòng)下，合生元可貝思羊奶粉正式宣告耀市登場(chǎng)。

    隨后健合集團(tuán)首席技術(shù)官PatriceMalard馬博士現(xiàn)場(chǎng)分享了可貝思羊奶目前的科研優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新研發(fā)故事。他表示：“針對(duì)某些嬰幼兒消化能力弱、營(yíng)養(yǎng)需求大的問(wèn)題，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，匯集自然與科技的力量，推出好消化全新解決方案—合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0。”

    針對(duì)某些嬰幼兒消化能力弱、營(yíng)養(yǎng)需求大的問(wèn)題、合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，匯集自然與科技的力量，推出好消化全新解決方案—合生元羊奶創(chuàng)新2.0。羊奶小分子+SN-2PLUS創(chuàng)新羊奶配方，采用100%純羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，營(yíng)養(yǎng)更易消化與吸收，組成結(jié)構(gòu)更接近母乳，結(jié)合“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，將更好的提供寶寶所需的全面營(yíng)養(yǎng)。

    此外，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)奶粉創(chuàng)新品類(lèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平、健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)高級(jí)品牌經(jīng)理李嘉吟（Louisa）還分享了羊奶粉的分銷(xiāo)策略：一二線(xiàn)城市采取全渠道的分銷(xiāo)策略，商超、母嬰線(xiàn)、根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行分銷(xiāo)布局，重點(diǎn)通過(guò)品牌推廣和消費(fèi)者互動(dòng)，從嬰幼兒資源到教育資源的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，在三線(xiàn)以下市場(chǎng)整合健合奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結(jié)合，進(jìn)行差異化的分銷(xiāo)組合。

    葉平預(yù)計(jì)，可貝思將在未來(lái)三年內(nèi)取得耀眼的成績(jī)：“可貝思羊奶也有自己的愿景，希望在200億元當(dāng)中貢獻(xiàn)集團(tuán)最高的增速，希望三年之后可貝思羊奶可以程度中國(guó)品牌羊奶的領(lǐng)導(dǎo)者，揚(yáng)帆啟航。”

    中國(guó)第一進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品品牌

    Swisse持續(xù)創(chuàng)新顛覆健康營(yíng)養(yǎng)品

    事實(shí)上，健合集團(tuán)也是最早布局營(yíng)養(yǎng)健康品牌的企業(yè)之一。由Swisse主導(dǎo)的成人護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)板塊（ANC）作為健合集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略里的核心動(dòng)力，也成為當(dāng)天策略分享的重點(diǎn)。健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)和集團(tuán)OBC業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁李鳳婷（Suceka）在現(xiàn)場(chǎng)公布了“ANC中國(guó)2020策略”。

    Suceka首先分享了Swisse的中國(guó)市場(chǎng)愿景與2020整體策略：“以2023年成為中國(guó)第一進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品品牌為愿景目標(biāo)，面向中國(guó)追求自然健康的人群，通過(guò)顛覆性的品牌營(yíng)銷(xiāo)和教育方式倡導(dǎo)‘營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、正念’的生活方式，提供高價(jià)值感的產(chǎn)品，助力客戶(hù)提升品類(lèi)滲透率。”

    此外，健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王希知（David）分別就Swisse品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略三個(gè)方面布局進(jìn)行了介紹。在美容營(yíng)養(yǎng)品新品規(guī)劃方面，Swisse聚焦美白、排毒瘦身、抗衰修復(fù)以及面膜系列4大類(lèi)別共打造12款產(chǎn)品矩陣；其中，明年將推出兩款新品——血橙膠原粉和火山泥清潔面膜系列。在藥線(xiàn)商超新品規(guī)劃方面，Swisse將匯聚9款“藍(lán)帽子”產(chǎn)品落地打造藥線(xiàn)商超進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)區(qū)；在孕婦乳母及嬰幼營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新產(chǎn)品規(guī)劃方面，Swisse將在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

    而2020年Swisse還將進(jìn)行一系列品牌重磅投資。新代言人迪麗熱巴、吳尊等攜手打造全新年輕群體花式養(yǎng)生，攜手中國(guó)頂尖育兒專(zhuān)家崔玉濤進(jìn)行健康營(yíng)養(yǎng)教育，繼續(xù)聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)助力“健康中國(guó)2030”目標(biāo)，加強(qiáng)健康教育，提倡合理膳食、均衡營(yíng)養(yǎng)，提升全民營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)。

    值得一提的是，健合集團(tuán)一直積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)投身公益，如今公益事業(yè)又再度升級(jí)。以正念、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)為三大基石成立的H&H基金，已經(jīng)開(kāi)展全球化運(yùn)營(yíng)發(fā)揮積極作用。而創(chuàng)立至今已12周年的合生元母嬰救助基金，先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行動(dòng)、“母乳更+早產(chǎn)兒支持”項(xiàng)目、“母乳更+中國(guó)母乳庫(kù)愛(ài)心援助計(jì)劃”項(xiàng)目、合生元第六季“親親快跑”全國(guó)親子公益跑、“世界環(huán)境日”健合行動(dòng)、“健合全球社區(qū)日”公益環(huán)保行動(dòng)等多種公益活動(dòng)。

    不僅如此，針對(duì)社區(qū)公益，集團(tuán)總投入價(jià)值405萬(wàn)元人民幣；志愿服務(wù)價(jià)值31.4萬(wàn)元人民幣；總受益組織-全球18個(gè)NGO組織。健合集團(tuán)深信企業(yè)的成功離不開(kāi)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)持和對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在追求增長(zhǎng)的同時(shí)，更加重視可持續(xù)發(fā)展。

    未來(lái)集團(tuán)將持續(xù)堅(jiān)守自身對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。集團(tuán)將在2025年獲得“共益企業(yè)”的認(rèn)證。在全球“共益企業(yè)“致力于推動(dòng)商業(yè)向善。“共益企業(yè)”需要在社會(huì)與環(huán)境、公眾透明度、法律責(zé)任三方面滿(mǎn)足最高的標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)驗(yàn)證，同時(shí)平衡商業(yè)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)“共益”的目的。目前全球僅有約3100家企業(yè)獲得認(rèn)證。預(yù)計(jì)2020年，GOODGOÛT將成為健合集團(tuán)旗下第一個(gè)獲得該認(rèn)證的品牌。減少碳排放，自2020年起，集團(tuán)在全球超過(guò)75%的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)將使用可再生能源，預(yù)計(jì)這一項(xiàng)目將為集團(tuán)每年減少大約10，000噸碳排放，約等于集團(tuán)1/3的碳排放量。