“三道紅線將倒逼房企追求有質量的增長，這也是榮安一貫的戰(zhàn)略導向。”榮安地產(chǎn)董事長王久芳說。

    “三道紅線”規(guī)定頒布后，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展邏輯已然發(fā)生轉變：追求有質量的增長將成不二選擇。行業(yè)規(guī)模見頂之下，行業(yè)集中度越來越高，規(guī)模化意味著能夠掌握更多優(yōu)質資源。

    放眼全國，以榮安地產(chǎn)為代表的“中而美”浙系房企，雖然在全國化布局上規(guī)模優(yōu)勢不太明顯，但強調極致深耕和品質導向的他們，走出了一條均好發(fā)展的特色之路。

    從小步快跑到全面提速

    打開榮安地產(chǎn)近幾年的“成績單”，一條完美的上揚曲線躍然紙上。從2017年至2019年，榮安地產(chǎn)銷售業(yè)績在3年內實現(xiàn)近3倍增長的奇跡。

    2019年是榮安地產(chǎn)全面提速的一年，克而瑞發(fā)布的全國房企銷售金額排行榜（全口徑）中，榮安地產(chǎn)以350.8億元的金額位列第77位。

    2020年前11月，頂著不確定因素帶來的銷售壓力，榮安地產(chǎn)實現(xiàn)325.1億元的銷售額，預計全年仍能保持相對穩(wěn)定的增長。

    為了繼續(xù)保持快速發(fā)展，2020年2月份以來，榮安房產(chǎn)在土地市場頻頻出手，目前已摘得多達21宗優(yōu)質地塊，布局覆蓋寧波、杭州、臺州、嘉興、溫州等二線及強三線城市，并首次進入紹興，持續(xù)深化長三角戰(zhàn)略布局，在跨越式發(fā)展的快車道上再度提速。克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，1月-8月，榮安地產(chǎn)新增土地貨值達到504.0億元，在規(guī)模擴展的過程中榮安也在不斷的加強合作。

    2020年上市房企盈利能力排行榜單TOP10

    銷售額增長的同時，榮安地產(chǎn)的利潤能力同樣不能小覷。在第一財經(jīng)前不久公布的中國上市房企價值排行榜，榮安地產(chǎn)位列A股上市房企盈利能力維度榜單第二位。數(shù)據(jù)顯示，2019年，公司實現(xiàn)營收66.62億元，同比增長68%。2019年，公司歸母凈利潤18.8億元，同比增加210.4%。毛利率達到41.6%，高出行業(yè)平均水平10個百分點;凈利率達到26.4%，高出行業(yè)平均水平15.2個百分點。

    將區(qū)域深耕演繹到極致

    中型房企一方面面臨規(guī)模化的需要，另一方面他們是深耕區(qū)域的典型代表。在深耕的區(qū)域里，他們往往在產(chǎn)品力上有特別好的競爭力。這是區(qū)域房企相對全國化布局的房企來說，具有競爭力的特征。

    榮安地產(chǎn)秉持兩大投資策略：進入即深耕，絕對不會快進快出；進入即選擇相對中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。

    嘉興榮安府實景圖

    榮安地產(chǎn)董事長王久芳曾表示，榮安慣常的模式是選擇長三角周邊地區(qū)做深耕，在一定的管理半徑內，大本營長期穩(wěn)定的供應商體系和成熟的總部操作團隊也能夠快速支持。用熟悉的團隊，在熟悉地市，做熟悉的產(chǎn)品，銷售能夠快速去化，確保了企業(yè)充足的現(xiàn)金流。

    對于選擇新進入的城市和區(qū)域，榮安地產(chǎn)保持審慎的態(tài)度。第一，選擇有產(chǎn)業(yè)支撐、供求關系均衡的城市；第二尋找相對市中心，周邊客戶厚度比較大的區(qū)域；第三，優(yōu)化產(chǎn)品定位，抓取結構性機會，提高產(chǎn)品與區(qū)域的適配性。

    榮安地產(chǎn)聚焦區(qū)域深耕的決心很大。2018年，榮安地產(chǎn)在首次進入溫州之后，已經(jīng)擁有十個項目；2016年進入嘉興后，榮安已經(jīng)完成在嘉興市本級、桐鄉(xiāng)、海鹽、嘉善和平湖的布局。目前，榮安地產(chǎn)已開拓寧波、杭州、臺州、嘉興、溫州、重慶、西安等城市，已建設100多個精品著作。

    與此同時，長三角經(jīng)濟圈的發(fā)展在2020年再次提速。4月份，政府發(fā)布《長江三角洲地區(qū)交通運輸更高質量一體化發(fā)展規(guī)劃》的通知。規(guī)劃明確，到2025年，基本建成“軌道上的長三角”，并創(chuàng)造出交通一體化體制機制改革創(chuàng)新的“長三角樣板”。

    在這種大背景下，榮安在長三角地區(qū)長期深耕帶來的先發(fā)優(yōu)勢令企業(yè)擁有較大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)資金和品牌知名度都將得到拓展，將會助力企業(yè)在深化區(qū)域布局的同時，繼續(xù)推動全國化的發(fā)展。

    時刻不忘提升品質

    榮安地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗可謂十分豐富，它最早開發(fā)的項目要追溯到1995年的歡樂家園，通過25年的發(fā)展，可以說在大本營寧波一直被認為是非常有代表性的品牌房企，并在2011年打造出具有里程碑意義的奠基性標桿之作——榮安府，并在2014年獲評住建部頒發(fā)的廣廈獎，打開了高端品質開發(fā)的新格局。今年，榮安·觀江園項目再次獲評廣廈獎，也是浙江省唯一一個住宅類獲獎項目。

    浙系房企的品質化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力層面，而榮安地產(chǎn)又有獨特的打法，在追求“規(guī)模化”的過程中，同時兼顧產(chǎn)品“精品化”，這能保證企業(yè)在賽道中脫穎而出。

    所以榮安從來沒有呈現(xiàn)激進的態(tài)勢。每進入一座城市前，他們都會組建一支城市研究團隊，這里面不只包含投資團隊的成員，產(chǎn)品設計，營銷，項目管理的精英都會參與其中，不斷地去有可能掛牌的地段周邊走訪，調研，獲取最新的數(shù)據(jù)，一遍遍地研究產(chǎn)品定位，推翻在重審。

    王久芳曾做過一次深入的解讀：如果對要進入城市的風土人情、居住習慣、建筑理念和規(guī)劃政策了解有限，那絕對做不出符合當?shù)厥袌龅暮卯a(chǎn)品，一定要主動提升產(chǎn)品品質，持續(xù)給客戶保持高性價比的期待。

    在2020年全面提速的時候，榮安地產(chǎn)邁出品質化進階之路。這一年，榮安地產(chǎn)推出了“品位生活家”的概念，并逐步形成五大產(chǎn)品系，包括以榮安府為代表的城市頂級豪宅“榮府系”，城市核心高端豪宅住區(qū)“榮錦系”，城市重點發(fā)展板塊“榮美系”，城市未來人居標桿“榮和系”，城市成熟社區(qū)型商業(yè)中心“榮尚系”。快速的產(chǎn)品迭代能力，也是支撐榮安地產(chǎn)不斷進行品質化探索的一大原因。

    榮安•江南潤園是榮安集二十五年產(chǎn)品打造經(jīng)驗的大成之作，傳承廣廈獎的品質標準，在精裝和智能化環(huán)節(jié)進行了全面升級，并在今年入圍克爾瑞全國2020高端作品30強。

    仔細審視榮安地產(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏，這家根基扎實的區(qū)域型房企已然走在了發(fā)展的快車道上。在突圍過程中，榮安地產(chǎn)仍然堅持品質導向，通過聚焦資源進行區(qū)域深耕，做熟做透每座城市，以有質量的增長，保證企業(yè)有序健康發(fā)展。

    （CIS）