本報記者 謝若琳

    “2019會員制元年”又迎來了新模式。11月26日，優(yōu)酷與中國移動宣布雙方達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造全網(wǎng)首個親情會員服務(wù)體系——和家享會員。該會員產(chǎn)品實現(xiàn)了“一人購買三人共享”，能打通一家人視頻娛樂、上網(wǎng)流量及相互通話上的三大剛需。

    會員制經(jīng)濟是全球商業(yè)高度發(fā)展的象征，目前互聯(lián)網(wǎng)線上娛樂會員體系和線下零售賣場會員體系均以個人為權(quán)益主體。此次“和家享會員”首創(chuàng)了共享模式，具有里程碑意義，標志著會員制從個人獨享邁入關(guān)系共享時代。

    順應(yīng)消費升級的趨勢，“付費會員”近年來席卷各個行業(yè)和領(lǐng)域。分析人士說，隨著獲得有效用戶的成本越來越高，會員制將成為最流行的消費者關(guān)系模式。

    優(yōu)酷與中國移動達成戰(zhàn)略合作，正是基于彼此在用戶運營上的優(yōu)勢互補。作為國內(nèi)三大電信運營商之一，中國移動擁有最全的親情會員網(wǎng)絡(luò)，親情會員用戶數(shù)約3億，其中1.5億全球通用戶，是家庭中的付費決策者；而視頻會員是會員制經(jīng)濟中規(guī)模最大的群體，優(yōu)酷背后的阿里生態(tài)也為雙方用戶在衣食住行等其他領(lǐng)域的合作，提供了廣闊前景。

    據(jù)介紹，會員權(quán)益消費的核心群體，主要集中在三線以上城市里20—40歲的人群，對于用戶數(shù)量龐大的中國移動和優(yōu)酷，覆蓋更寬年齡段和更廣的下沉市場是共同目標。“和家享”會員通過親情關(guān)系鏈，不僅可以打通雙方會員權(quán)益，覆蓋更寬年齡段的用戶，也可以為核心用戶提供更高價值的會員服務(wù)。

（編輯 孫倩）